这个报表记录所有广告投放ASIN的广告数据
下载报表之前需要先将表格【数据透析】 并且计算推广ASIN的转化率、点击率以及CPC处于单产品的情况下可以下载【推广中的商品】报表进行分析,想要更细致的数据建议还需分析【已推广商品】报表
· 按照广告花费或者ACOS降序,查看产品的转化率
· 找出【广告花费高销量低】的产品
· 【广告花费高销量低】的产品需要考虑暂停投放
亿数通的广告爆单词库直接统计所有ASIN的广告推广数据,无需手动下载报表
已购买商报表
这个报表记录店铺所有广告点击真实成交的ASIN
下载报表之前需要先将表格【数据透析】 并且计算其它SKU的订单量以及销量利用亿数通的【广告明细>ASIN报告】功能,可以直接查看【已购买商品】报告的数据;运营可以直接查看消费者用什么关键词购买了哪个ASIN.若果是没有投放过广告的ASIN,可以为销量更佳的ASIN开启投放。
两者结合分析
可能会有卖家问:为什么要对这两个报表结合进行分析呢?根据小亿上面举的例子,消费者点A买B的行为导致真实订单和销量存在不同的ASIN上面。既然如此,我们可以针对销量真正好的ASIN进行推广,提高产品广告转化。
【案例分析】
小明同时下载了两份商品推广报表,分别是【推广的商品】和【已购买商品】,他决定先规划好分析这两个报表的目的。
找出出单效果更好的ASIN添加到广告活动,前提是该ASIN没有投放广告
另外,出单效果好的ASIN已经投放了广告,可以着重优化关于这个ASIN的广告活动,选择转化效果好的关键词提高竞价,确保产品曝光
同时需要注意,如果开启新的广告活动,优先选择【销量高】和【跳出率】低的ASIN
小明在分析时会遇到的情况:
推广ASIN完全等于已购买ASIN,达到此产品的基本推广目的——增加订单 已购买ASIN中超过70%不属于推广ASIN,考虑替换/暂停原推广ASIN 已购买ASIN中约40%-50%属于其他ASIN,考虑增加新的推广ASIN计算跳出率
我们需要将两个报表的数据整理成一个表格,同时计算跳出率
跳出率=其他ASIN销量/总销量
跳出率越高,代表投放产品并不真实受欢迎,消费者更愿意选择其它产品
推广的商品】报表上的销量为广告总销量,包括但不仅限于推广ASIN的广告销量 【已购买商品】报表上的销量为其它ASIN销量,并不包括推广的ASIN以上两者相减可获得推广ASIN的自身销量
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