在写商业计划书的过程中，我发现有些朋友对商业计划书中的财务预测有些抗拒，总是充满不自信。
今天我们就专门从以下几个方面谈下商业计划书中的财务预测。1、 理解项目的商业模式
2、 收入取得方式
3、 成本费用项目
4、 各种税收政策
5、 电子表格的具体设置
6、 可视化表达结果
7、 财务指标的罗列
商业计划书要写的内容，对于经常写商业计划书的朋友来说，大家都很清楚。
一般来说，包括以下几个方面的内容：1、 项目的概述
2、 项目的市场定位
3、 项目的前景定位
4、 核心管理团队优势
5、 资金需求
6、 财务分析与经营预测
7、 关键风险及问题
财务分析与经营预测是一个项目计划书能否得到投资方认可的关键。
我们先说第一个问题，理解项目的商业模式。这是财务预测的基础逻辑，是需要和创业团队认真核对的关键。
商业模式，简单的说，就是项目能解决哪些问题，谁会为这种服务或者设备掏钱，为了实现这个目的，我们要付出的代价有多少？我们能赚多少钱？
更简单的说，就是钱从哪里来，钱到哪里去？自己得想明白这个循环。
比如，开个包子铺，想解决的就是方便人们吃早点的问题，租房子、买面粉、买菜、买锅，然后雇几个包子师傅，每天早上卖包子，每天能卖多少包子收多少钱，把面粉、菜、房子租金等等扣掉后，还能剩多少钱？自己拿笔划拉划拉，用心算算，就知道自己能不能赚钱。
上面简单说了下理解商业模式。
下面讲下收入取得的方式。这也是需要和创业团队认真核对的事项，其实也是帮助创业团队理清思路的过程。
以一个电动自行车 停车系统推广的项目为例，这个项目的管理团队开发了一个专门针对电动自行车停车、充电的APP，解决电动自行车需要在居民楼充电的问题，以自营及加盟方式收取电动自行车停车费。
在这个案例中，自营停车场的收入、加盟费的收入、充电设备销售以及停车软件的使用费，就是项目的收入方式。
在确定收入方式时，为了收入估算的准确，如果项目是大项目，一般来说我们就按年估计项目的收入方式。对于小项目、或者项目变化快的项目，要创业团队以季度或以月为颗粒度估计项目的收入取得方式。
还是以上面电动自行车停车系统为例，估计自营停车场、加盟商的推广速度，预估一个月能取得几个自营停车场，一个月能有几个加盟商加入，一个停车场需要几个充电设备，一个停车场能停多少电动自行车。
所有这些数据，既是对创业团队思路的整理，也是你进一步理解项目商业模式的过程。为下一步成本费用的估计奠定基础。
收入的取得方式明确了，接下来就是要确定各项成本费用了。成本费用一般来说包括人工费用、场地租金、市场推广费用、购买的设备、维护以及其他费用等。
人工费用一般来说要匡算到公司有几个部门，各个部门分别有几个人，当地同类公司员工的工资水平，还要和创业团队确认下员工增长和业务增长的关系大不大，项目中的关键员工有哪些，对于关键员工要和业务有匹配等等。
场地租金，这个一般创业团队自己清楚自己租赁的房子是多少钱，当然也与不知道的，我们可以去网上搜当地市场房租费，按面积算，大概就能算出来房子租金有多少。
市场推广费用，这是和业务有关联的费用，一般来说，初创团队并不清楚需要花多少钱推广能取得多少的业务，这个费用基本就是一个大概的估计数字。
购买的设备，如果设备价值高、又能在一年以上重复使用，可以把设备作为固定资产，确定使用年限后，以折旧的方式计入费用。如果设备的价值低，或者更换频繁，可以将设备购买价直接计入费用。
维护费用，指的是平台的维护或者设备的维护费用，是和业务有强相关的维护费用，一般来说，是按平台或者设备的使用频率或者价值的一定比例计算的，如果找不到比例，按经验取值也可以。
其他费用，指的是因为不确定因素导致的会发生的费用。
对于每个企业来说，这个费用都是要估计的费用。就和“天有不测风云”是一样的道理，也就是一个有备无患的估计。
下面我们就各种税收进行一些讲解。说完了对商业模式的理解，以及收入成本费用的匡算，还有一个是必须考虑的费用，就是各种的税收。
现在我们国家流转税方面执行的是增值税，增值税的计税逻辑是企业仅仅针对增值部分进行纳税。在具体执行的时候，是购买设备或者服务的时缴纳的增值税是进项税，在销售的时候缴纳的增值税是销项税，销项税减去进项税就是要缴纳的增值税。
增值税又因行业的不同，税率不同，大家在具体做的时候，不清楚的税率可以在网上查。
还有一个必须考虑的税种是企业所得税，企业所得税各种的税收优惠比较多，具体要看项目行业方面的税收优惠政策，考虑小微企业税收政策。
还有税收及附加，也就是增值税的附加税，如果项目计划书的颗粒度比较大，这些就不用考虑，如果颗粒度比较小，还得把附加税算上。至于税率，大家可以去网上查询项目当地的相关税率。
这些准备工作都做好了，建议使用电子表格进行财务数据的测算。在电子表格中各种数据之间的逻辑关系用函数公式进行勾稽。
不要觉得简单就直接写答案。
这是要重点强调的。我在这儿就吃过亏。
有一次，编财务预算，觉得有的数据口算就能算出来，不需要函数，自己就直接把数字写上了，后来那个项目基础的数据不断的调整，自己忘记了还有自己直接输入的数字，基础数据的变化其他有公式的地方都变了，而自己直接输入的地方没有变过来，导致最后的数字死活对不上，又齐齐的检查了一遍才找到原因。
所以说，从一开始就认真的用函数将基础资料勾稽起来非常重要。
至于说具体的表，在这就不一一赘述了。
最后一点是，可视化自己的成果。对于人类来说，图表总是被人们