经销商和代理商的定义
经销商是指一家公司、组织或个人，以购买、存储、销售等方式，将产品推向最终用户，以获取与所预期的销售量相对应的回报。
代理商是指在产品销售环节中，由一家公司、组织或个人代表另一家公司行使销售权利和义务，代表厂商将产品销售给最终用户，并且按照厂商指定的方式和条件销售产品，从而获得报酬。
经销商和代理商之间的区别
法律关系不同：代理商是代表厂商向最终用户销售产品的，与厂商之间有独立的代理合同，法律关系更加密切，而经销商则是通过购买产品进行销售。
权利义务不同：经销商通常有其拥有、控制和管理产品的权力，而代理商则没有这些权力。代理商的职责是向厂商提供市场情报，并代表厂商销售产品，但不负责库存管理和其他方面的任务。
风险承担不同：代理商与经销商相比，在销售环节中风险承担更小，主要承担的是市场开发和销售任务，库存管理由厂商负责。而经销商需要对库存、损耗和滞销产品承担更多的风险。
代理商与经销商的选择
代理商的优势：
1.代理商需要承担的风险较小，市场开发更加方便；
2.代理商通常会更加重视自己代理的产品，从而提高产品销售的质量和效果。
经销商的优势：
1.经销商可以获得更多的控制权和管理权，具有更大的灵活度；
2.经销商通常需要一定的资本和管理经验，因此在销售与管理方面的能力更加强大。
经销商与代理商之间的合作
在实际情况中，经销商和代理商的合作方式有很多，比如联合销售、合作销售等，可以根据商品属性、市场需求、目标受众等不同因素决定。在合作过程中，需要加强双方的沟通，制定清晰的合作协议，以避免产生分歧和误会。
结论
经销商和代理商在国际贸易中扮演着非常重要的角色。虽然两者之间存在一些区别，但也有很多相同之处。在选择经销商或者代理商的时候，需要根据产品性质、市场需求和合作模式等因素，进行合理的决策。