摘要
在传统以扩张分销渠道方式为主的品牌批发模式下，公司注重产品的设计生产和市场推广，并不关心销售渠道的效率和店铺零售的产品库存量，也不会直接关注市场消费者需求导向。最终行业规模不断扩大，市场需求发生变化导致库存积压时，安踏体育和它的主要竞争对手李宁都遇到了麻烦，这就迫使安踏和李宁公司采取战略调整以应对库存危机。文章运用案例分析法、比较分析法等研究方法，对库存危机后安踏体育和李宁公司的竞争战略变化，以及战略调整过程中和调整后的盈利能力对比进行了分析，为我国国内体育用品公司的发展提供参考。
关键词：安踏体育 李宁公司 渠道优化 竞争战略盈利能力
一、竞争战略和盈利能力相关理论
1.1竞争战略基本理论
竞争战略是迈克尔·波特（Michael Porter）在20世纪80年代初提出的，是战略管理理论方面的主流思想。波特认为要在一个行业中开展竞争有三个基本竞争战略：成本领先，差异化和目标集聚。
表1-1 竞争战略类型分类
战略类型定义及特点方法成本领先战略以尽可能低的成本把可以接受的产品提供给顾客，对所有关键成本动因进行积极管理，公司获得持续性的竞争优势特别是在价格上有竞争优势。为保持行业领先地位，公司可以通过波特提出价值链分析法进行成本控制。企业价值链就是企业所从事的各种活动，一个价值链显示了产品生产的整体价值，它由价值活动和边际利润两部分组成。构成价值链的活动之间相互联系，企业控制成本的方法不仅来自构成价值链的单项活动本身，也来自各项活动的共同影响。差异化战略企业选取顾客重视的某种特色优势为顾客创造价值。其类型可以分为产品差异化，服务差异化，品牌形象差异化等。与成本领先战略不同，差异化战略有时会以成本为代价。差异化可能来源于许多的途径：解决了顾客服务，快速的技术革新，技术领先等，公司也可以从整个价值链的角度控制成本差异化因素来获得独特性。目标集聚战略为了满足某个特定竞争性细分市场的需求而设计的生产产品或服务。该战略与前两种战略的不同在于，他努力的将自己的核心能力应用于特定的产业部门需求，如一个特定的顾客群，产品线。成功依赖于企业能够发现哪些顾客的特定需求没有满足或者没有很好满足的目标市场，对其进行市场细分并定位一个有效的目标细分市场。若是目标市场现存的产品质量，品牌知名度，品牌服务水平低于企业可提供水平，应选择差异领先目标集聚战略，若企业在目标市场中已经已通过提供高质量产品获得足够的市场占有率和品牌知名度，可选择成本领先目标集聚战略。1.2盈利能力基本理论
尽管企业的盈利状况