正在考注会的小朋友们可能听说过，那谁考过了几门CPA，在四大或八大工作，月薪一万多。另一方面，相信你也曾听说过，大多数审计小朋友在一线城市拿着三四千块钱的工资。到底一万的那个是真的，还是三四千的是真的？

上次我写了一篇关于深圳审计小朋友的工资的文章，有些人表示惊讶，他说他一个高级审计员，在二线城市的小所，月薪一万多。有些小朋友表示我写出了真实的情况，他们确实是三千多的工资，而且那所谓的提成就像女孩的心思，永远是个迷。每天路过水果摊时都要多看几眼车厘子，立志要好好工作，把买得起车厘子当做奋斗的目标。

这些现象都是存在的。然而我们比较容易关注那些月薪过万的少数人，以为只要考过了CPA或者熬几年就能像他们一样月薪过万，而忽略那些在底层苦苦挣扎的小朋友。这叫幸存者偏差。

在二战期间，人们发现幸存的轰炸机中，机翼中弹的数量很多，而机身中弹的却很少。因此人们认为我们应该加固飞机的机翼。其实不然，因为那些机身中弹的飞机大多都回不来了，应该加固机身而非机翼。人们只看到飞回来的飞机，没看到回不来的。就像现如今，我们只看到那些月薪过万的少量人，没看到为数众多的小朋友在温饱线上苦苦挣扎，比搬砖还累，薪水比搬砖的还低。

我们可以从薪酬的构成来解释为什么审计小朋友的工资为啥那么低。

审计小朋友的工资主要有三大块：底薪；提成；出外勤有差补，50~100一天不等，主要看事务所。

底薪和差补是固定的，local所的小朋友底薪普遍较低，即便整个月都在出差，差补也就1000来块，综合起来，到手5~6k。合伙人也不傻，外勤时间能少就少，所以给你缩短出差时间，让你拼命加班，天天催底稿，累死你。如果不出差，那就只剩底薪了，反正出来混，是不好混的。钱难赚，屎难吃，天下哪儿有那么多容易的事儿。

提成是不固定的，对于小朋友来说，就是个迷。然而，这恰恰是小朋友突破的关键，要是把这个迷解开了，小朋友的底薪就能涨了。目前，local所的项目提成，一般在8%~9%之间，跑不了多远。项目提成，也就是说，只要做完了项目，收到了钱，这9%的提成就属于整个项目组的，在项目组成员之间分配。而提成的分配权，在项目经理手中。比如一个20万的项目，计划4个人完成，一个项目经理，3个小朋友，计划两周完成。那么，提成就有1万8，项目经理可以给每个小朋友分3k，自己拿8k。也可以把小朋友砍死，每人只给1k，自己拿15k，这种项目经理就比较黑了。

提成对于项目经理来说，是可控的，而且金额相当可观，所以提成能调动项目经理的积极性。如果有人跟你说，某某项目经理晚上回去还自动加班到深夜，那是因为对他来说多劳多得，所有的付出，最终进的都是自己的兜。如果项目提成的分配权不在他手上，底薪又低的话，鬼才会自愿加班。

对于小朋友来说，提成是不可控的。所以，小朋友并没有太高的积极性，因为底薪又低，提成又是个迷，干多干少一个样，鬼才给你加班。就算项目经理强制加班，小朋友也是对策，那就是磨洋工，出工不出力。

所以，对于小朋友来说，想要赚钱，只能成为项目经理，自己掌握分配权！否则，你就只能每个月拿着那几千块底薪苦哈哈地过日子，或者希望遇到某个仁慈的项目经理多分你点钱。

对于有上进心的小朋友，当然要把分配权掌握在自己手上，我命由我不由天。所以，当上项目经理是唯一的选择。

不想当将军的士兵不是好士兵。同样的，不想当合伙人的小朋友，不是好小朋友。当不了合伙人，至少也要当个项目经理。如果把审计级别当成一道生产工序，那么小朋友是在产品，高级小朋友是半成品，项目经理是产成品，合伙人是极品。无论在产品还是半成品，都是废品，只有到达项目经理级别，才算熬出头。

审计行业还有一块最诱人的收入是很多小朋友不知道的——业务介绍费。这部分大概占整个项目收费的20%~30%，也就是说，假如你把一个100万的项目介绍到某个事务所，你就能拿20~30万，每年都有。这比做项目的赚钱多了，整个项目组，辛辛苦苦把项目做完，才拿9%的提成，介绍个业务就能拿30%，是项目提成的3倍多。

然而，业务介绍费这种东西，对于小朋友来说几乎是“上帝概率”，毕竟审计小朋友没有人脉，也没有实力。但是对于项目经理来说，还是有点希望的。因为项目经理在带项目的过程中，积累了人脉，如果项目做得好的话，给客户留下好印象，客户以后有其他业务，会第一时间找到你。

所以，想赚钱的小朋友，出路只有一条，那就是当项目经理，自己带项目。要当项目经理，必须提升自己的专业能力，沟通能力...

说一千道一万，无非是三个字：提升自己。

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