引导语：作为生产总监的我们，主要负责按订单生产，控制生产过程，控制生产成本，制定生产计划和更新生产设备。
一、对ERP的认识
ERP——Enterprise Resource Planning (企业资源计划)，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。
管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。
ERP是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。
二、企业组建与经营
企业名称：上海一隆电气有限公司 企业理念：为了这一刻而奋斗
企业成员
第一年经营
(一)年初会议决策
纪要：经过讨论，最终决定在第一年进行公司的初始化，厂房安置和相应产线的建立，为第二年的经营打下最稳健的基础。
相关投资决策：生产线投入
发展筹资决策：申请长期贷款与短期贷款
产品研发决策：研发P1、P2、P4(第三季开始研发)产品 产品认证决策：ISO9000、ISO14000
(二)我的营销计划
初步计划在第二年进入P1、P2区域和国内市场，拟定将P1产品作为“现金牛”产品，P2作为“明星”产品。
(三)当年经营情况
综合费用表
利润表
资产负债表
(四)年度营销总结：
在第一年的经营过程中基本完成了相关产线和产品研发的工作。
第二年经营
(一)年初会议决策
纪要：按照年初或得的各竞争公司的相关信息和市场形势走向指定市场进入战略，投放广告，产品生产，发掘第一桶金。
相关投资决策：广告投入、生产成本投入 利润目标：无亏损 目标产品：P1、P2
发展筹资决策：申请长期贷款、短期贷款 市场开拓决策：开拓区域市场、国内市场 产品研发决策：研发P4产品
(二)我的营销计划
拟定适当的广告费占据一个有利的市场，注意观察市场动向以便收集有利的信息。根据市场和产品利润分析，我将市场产品进入计划定位为：本年进入P1、P2的区域和国内市场。
第三年进入P4市场，因此需要继续相应的产品研发工作。而P3产品在利润、生产成本和市场状况三方综合评定下被放弃。
针对市场，将区域和国内的广告投放比例定为1:1，以观测哪个市场具有较大发展空间。
(三)当年经营情况
综合费用表
利润表
资产负债表
对产品的利润把握相对稳定，对订单的判断也无较大问题。本年经营相对较稳定，但由于部分应收款未到账，致使本年利润为负。
一共4个订单，在区域和国内分别为两个订单。为P1、P2订单，分别为4个产品。
第三年经营
(一)年初会议决策
纪要：根据上一年的经营策略，继续本年经营，力求挽回之前的亏损状态。 相关投资决策：广告投入、生产成本投入 目标产品：P1、P2、P4
发展筹资决策：申请长期贷款、短期贷款 市场开拓决策：开拓区域市场、国内市场 产品研发决策：研发P4产品
(二)我的营销计划
而我企业相关市场已开发完毕，可以在该市场上取得订单。本年进入P4市场，P4是利润相对较高的产品，这对增加本年的利润收入有好处。开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率。
针对上年做出的市场调查和评估，本年将重心放于区域市场，分别投放广告10、15、15(W)，前两者位于区域市场。且考虑到本年资金状况，较之去年，降低了广告投放费用。
(三)当年经营情况
综合费用表
利润表
资产负债表
(四)年度营销总结
本年拿到了4个订单，对市场的估计相对较保守，生产完成，按时交掉相应订单。但由于购买原材料、产品研发和市场准入证及产品生产等费用的花销，以及年底各种费用的支付，和对材料、市场的偏差估计导致所有者权益为负，公司发展状态处于绝对劣势。
订单内容与去年类似。
第四年经营
(一)年初会议决策
纪要：总结失败经验，本年进行商务融资，力求挽回之前的亏损状态。要保住我们已经占据的区域市场，生产出足够的产品，按产量来接受定单，通过贴现来保证资金的充足。
相关投资决策：广告投入、生产成本投入 目标产品：P1、P2、P4 利润目标：扭转不利局势
筹资决策:可支配资金短缺，由于所有者权益的下降，已经申请不到贷款，只能将未能到账的应收账款贴现。
(二)我的营销计划
由于之前的市场判断无较大偏差，本年决定还是按照之前的既定计划，特别针对国内市场，大力推进国内市场的建设和市场占有率。
对市场的波动和产品利润评估和比较，今年的广告投入进行了相对调整，在国内的广告投放比例加大：10、10(区域)15、15(国内)。
(三)当年经营情况
综合费用表
利润表
资产负债表
(四)年度营销总结
本年依然拿到了4个订单，本年 P1 产品竞争激烈，对市场的估计相对较保守，但由于总体规划不足，导致所有者权益依然处于负值。
不过较之去年，今年的经营相对比较稳定，没有出现较大纰漏。
第五年经营
(一)年初会议决策
纪要：产能不足的劣势在企业中逐年表现出来，市场需求逐年增长，订单有很多，但是产能的限制，使我们没有能力以销定产，只能以产定销。大大制约了企业的发展。今年希望能保持生产、维持去年的稳定。
相关投资决策：广告投入、生产成本投入
利润目标：扭转所有者权益赤字
目标产品：P2、P4
市场决策：主攻国内市场
筹资决策：可支配资金短缺，由于所有者权益的下降，已经申请不到贷款，只能将未能到账的应收账款贴现。
(二)我的营销计划
对市场的波动和产品利润评估和比较，加之公司的亏损现状，今年的广告投放就只放于国内市场：10、10。
且由于考虑下来，挑选了利润较高的两个产品P2、P4，作为本年的产出产品。
(三)当年经营情况
综合费用表
利润表
资产负债表
(四)年度营销总结 本年在营销上，依然处于一向的保守态度，但由于之前的经营问题，导致所有者权益一直处于负值状态，无法单单通过营销策划挽回大局面。由于营销一直受生产能力限制，因此销售收入无法打破400左右的状态。