11产品或服务项目的成本怎么样？有没有投资回报分析表？
12滞销产品能否退货？
13年度销售有没有返点？几个点？是现金还是货物形式？
14签约合同是不是独家代理合同？
15产品价格太贵，我们这边没市场怎么办？
16和你们公司合作有什么政策支持？
17加盟后，是不是可以开体验店？体验店是不是统一装修、统一规划？
18加盟公司是否需要加盟费用？
19加盟后怎样打开市场，获得盈利？回本周期多长？
20你们是不是传销公司？
以上是加盟商加盟的时候经常问到的一些问题，如果回答不好，就会导致成交失败！关键一点是，不要一上来就和代理商谈感情，代理商是来赚钱的，你要先把利益突出去，这是他们最想知道的！
回复代理商异议的问题
针对以上代理商会经常问到的问题，如何巧妙的回答呢？王昕导师针对部分问题，给大家做出了如下解答：
1产品价格太高
当代理商提出公司产品价格太高的异议时，主要原因是代理商一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，代理商是想通过心理战，要求企业产品在价格方面作出让步。
策略：通过反问代理商的策略，打消代理商以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。公司产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。
2政策不够灵活
公司政策不灵活，经常是指公司的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强，在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做公司的产品；一种是想做公司的产品，只是想获得