二、如何提供决策支撑？

根据数据进行不同的测算，从而对企业提供三方面的支持：目前运营管控、长期商业决策，最终战略支持。

三、经营思维

案例：

• 假设，你，男性，33岁，在一家大型企业做财务经理，你的一个朋友小A找到你，要你和他一起共同创业。

• 产品：一种药酒，独家配方，目前是小批量试产，年产量70吨（非常少），在当地供不应求，现在想扩大规模，年产量达到1000吨。

• 小A目前情况，通过前期的小批量试产，感觉区域市场需求还是非常旺盛的，正为此扩建厂房，厂房的容量是年产量3000吨，并为此招兵买马。

• 小A觉得这件事情很有市场前景，想邀请你加入成为他的CFO，帮助他创业，假设你已经决定和他共同创业了，你如何从财务的角度去支持他？

从三个层面分析：

从战略层面看，考虑成本，收入怎样？用目前的销量、价格进行换算，进行市场定位，市场容量测算等，对企业进行预估，从而进行战略定位，决定经营方式的定位（建厂房还是外包），过程实际是损益表的计算。

具体的计算相关的：雇佣多少人，建多少厂房

从管控角度：完成多少销售额才能平衡损益，具体是哪个环节的问题，每一个数字可能都不是从财务数据上来的，有很多是要进行假设、预估的，因此，思路重于既有的财务公式。财务要有大局观，首先思考公司要怎么做？

财务人员可以通过多看财经类文章来扩充思维，通过多和别人沟通，沙龙分享，思考如何帮助企业分析，更好理解老板的思路。

四、如何做好财务分析？

五、决策支撑的财务分析

分析的五步骤：

1. 提出问题：用于不同目的

2. 建立解决问题的思路模型：几月上市？各月上市可能遇到的问题？

3. 寻找数据

预测的数据——不要限于报表上的数据

近似的数据——没有很精确的数据

成本的数据——很关键

会计数据只是部分证据

在数据不充分的基础上解决问题

4. 验证-是人，而非数字——多和业务人员了解，判断主观假设是否合理

5. 提供解决方案

六、企业的盈利能力分析

如果你是老板，你对收入会关心什么？

收入的主要来源是什么？

不同产品线

不同客户——谁是优质客户？如何对待？

不同区域——收入哪个区域大？

收入来源的持续性如何？

收入、应收账款和存货，周转情况

收入何时入账以及如何计量?

案例1：某连锁商店的经营情况

结论1：最重要的客户是前6家占了收入的90%，如何维护好这6家企业？

结论2：哪些是高利润低服务的，如何对待？哪些是低利润高成本的，如何对待？

案例2：如图

案例3：如图

总结：

我们在寻求利润，但首先要找到：

每款产品/每个区域/每个客户的成本到底是多少?

卖多少产品才能不亏本?

对不同产品、不同客户，我们要采取什么样的策略?

好的财务分析，结论性的叙述多，数据是较少，穿插其中。

盈利持续性及盈利预测

案例：

某公司10年经营预测

总结：

经营思维非常重要，要锻炼商业逻辑和思维。分析步骤：强调财务数据不是最重要的，最重要的是做判断的人的商业逻辑很重要。查看