8. 赠品说明书等其他小部件订购记录，了解所有赠品的数量，不要让这个产品的附带小部件，在需要发货的时候，遇到相关的断货问题了。这个和库存同时记录，一起分析，非常重要。

二、记录的数据如何分析

记录数据是为了分析，那么将以上目前能够想到的数据记录下来了以后，需要进行怎么样的分析呢？

1.产品的上架时间：定期需要汇总每一个产品，在工厂采购，物流头程，广告推广，产品测评，销售数据，库存情况，以及退货率等整个数据做一个相关的统计。了解这一块产品的市场潜力，究竟整体是否出于盈利还是亏损的状态。

2.FBA发货信息的记录，如果有一个一整年，还有不同的货代渠道，时效，价格方面的数据记录，那么对于后期选择合适的货代是非常有帮助的。还有更重要的就是，深度记录下，这款产品，目前究竟发了多少货，物流成本究竟有多少。什么样的渠道，才是又快又好的。

3.Listing销量数据表，比如通过之前分析，每种渠道销量来源占比分析发现，要想实现整体盈利，那么是一定要想办法控制广告出单的比例，还有广告费用占整体销售额的比例，这部分订单带来的比例太少，就会导致成本太高。

4.广告的自动报表，以及其他ASIN报告，还有广告费用报告，感觉这些表格的分析，能够帮忙亚马逊运营人员深入细化亚马逊的广告策略，如果后期再细化一些，让广告带来的流量至少更加精准有效一些。

5.目前了解到其他做的不错的亚马逊卖家，能够保持的一个状态就是基本上上架以后每天至少一个Review.然后这样坚持做下去。找到多个更加能够省钱，又能达到这个效果的测评渠道还是非常有必要的。

6.交易一览表，以及账号金额汇总报告。是非常重要的。但是可以每个月将固定成本，以及可控成本所占的整体销售额的比例，做一个汇总，就能大概知道过去这段时间，各部分支出所占的比例了。

7.根据亚马逊退货报告，了解每个产品的会被退货的原因，以及退货率肯定是非常重要的。

8.赠品等其他小部件，定期了这些小产品的库存的相关情况，能够更有利于整体的库存把握。不会因为这些小产品的库存数量不够，而影响整体的运营。

三、记录分析数据的用途

那么假设这些报表都做好了，数据都统计了，有什么用呢？

1. 根据记录的数据，进行定期分析，获得哪些产品的表现比较好，对整个运营决策提供依据

2. 记录广告数据报告，定期进行广告分析，获得广告投放的参考数据。为后面的广告预算，优化作参考依据。

3. 物流FBA相关的数据记录，当海关扣货需要提交资料，与货代产生纠纷，或者亚马逊FBA仓库出现丢件问题，公司这边有记录，都能有效的快速找到证据，进行相关的索赔操作。

4. 分析退货数据，能够有效地发现产品中存在的问题，为后面选品，以及升级产品提供依据。

对于大家在运营过程中所有可以用到的表格，我们也做了相关的整理：

如果需要上图所示的运营表格进行相关参考，点击下载运营表格。

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