文： 张凌寒
来源：观潮新消费（ID：TideSight）
便利店的货架上，琳琅满目的无糖茶饮是近年来的主角之一。从传统品牌东方树叶、三得利，到新晋品牌让茶、燃茶，再到跨界品牌奈雪的茶……中国年轻消费者爱喝茶的DNA正在被唤醒。相比咖啡，无糖茶似乎是更适合中国宝宝体质的日常饮品。说到无糖茶，一定绕不开的是两大巨头——东方树叶和三得利。目前，中国无糖茶市场正以双寡头多新秀的竞争态势发展，东方树叶和三得利各有千秋，竞争不断加剧。根据中国银河证券预测，2023年中国大陆的无糖茶行业体量在130亿元以上（出厂口径），终端市场体量约在200亿元以上。这个在中国市场前行了30余年的品类，已经从鲜有人喝走向大众化，进入繁荣期。而三得利和东方树叶，依然是战场上拼杀最凶猛的两头巨兽。01三得利伪装成国货的日本饮料帝国1899年，鸟井信治郎在日本开设了一家店铺，旨在销售西式葡萄酒和烈酒。1907年葡萄酒赤玉波特酒（Akadama Port Wine）的出现，开启了三得利在酒类产品上的发展之路。这百余年间，经过无数轮的尝试和濒临失败，三得利最终成为日本威士忌顶尖品牌，鸟井信治郎也因此被称为「东方威士忌之父」。在威士忌获得成功后，三得利在1963年推出了三得利啤酒（Suntory Beer），此后推出生啤、100%麦芽啤酒、减糖啤酒、无酒精啤酒等，深受市场欢迎。1981年，三得利带着成功的光环推出罐装乌龙茶，正式进军无糖茶领域。彼时的日本十分流行中国饮食文化，人们对于中国茶叶充满好奇。捕捉到这一信息的三得利迅速奔赴中国福建采茶，并在产品包装上印有「使用福建省茶叶」字样，用“中国茶”概念让无糖乌龙茶流入日本消费者的日常生活。1985年，三得利与摄影师上田羲彦达成合作，将中国文化和三得利乌龙茶紧密连接，直观且深入人心地塑造了其“中国茶”的形象。通过其强有力的产品打造和品牌打造能力，三得利迅速走红日本市场。1997年，三得利乌龙茶进军中国。中国与日本的饮料市场不同。日本的城市高度集中，东京等大城市聚集着全国30%-40%的人口，因此产品可以通过毛细血管般的便利店触达消费者。中国市场则广阔得多，且下沉市场分散，需要搭建深度分销网络来触达