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什么是折扣定价策略:例子案例、适用情况 – 营销学堂<降价促销策略是否适用于所有商品>

什么是折扣定价策略:例子案例、适用情况

折扣定价策略是指企业给产品制定一个低于原定价格的优惠价格。其功能是利用消费者追求“实惠”、抓住“机会”的心理,通过优惠价格来刺激和鼓励消费者大量购买和重复购买。

在实际运用中折扣定价通常可分为:数量折扣定价策略、季节折扣定价策略和新产品推广折扣定价策略。

例子案例-家乐福的定价策略

家乐福在北京一开业首先采用了低价策略,由于其目标市场为工薪阶层,购买频率较高的是家庭日用品,因此吸引了大量的顾客前来购买,并且通过这些顾客的口碑传播,使家乐福的知名度迅速提高。据调查,目前家乐福的知名度高达90%,远远领先于其他几家超市。

家乐福是靠低价策略打开市场的,同样进入市场后在一定程度上靠低价商品来维持。家乐福10%左右的商品是低价商品,然而这10%的商品却带动了其他90%的正常价格商品的销售。这些低价商品又主要以利润低、购买频率高、购买量大的日用品和食品饮料为主,一般的低价商品比正常价格低10%~20%。这也迎合了人们敏感的价格心理,人们在买大件商品时多花几元、十几元不会太在乎,却会因为几分钱与小贩讨价还价,通过这些低价商品的诱惑,使得消费者对家乐福更是情有独钟。

家乐福在店庆和一些节日活动期间还会采用一些特价策略。例如在店庆期间,一辆永久牌自行车仅售价396元,而进价则为392元,最后与厂家结算时平均每辆车的利润仅0.5元。一种迷你衣柜进价159元,售价却只有149元。一种休闲沙发床正常售价779元,此时也仅售599元。这些特价商品,强烈刺激了顾客的购买欲望,使店庆期间几天的销售额每天都超过了400万元。

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