来源：雪球App，作者： 第一药店财智，（https://xueqiu.com/2495339241/248287802）
4月21日晚间，达嘉维康发布2023年财报，去年实现营收32.92亿元，同比增长27.01%。接下来，将以湖南为根基，以宁夏为支点，向全国发展。
整理 | 圆圆
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2023年营收32.92亿，门店达498家
达嘉维康主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务，并于2023年开始涉足生殖医院领域。
年报显示，达嘉维康通过大力发展专业药房“新零售”模式，开展线上线下相融合，逐步从传统的药品流通服务向提供大病、慢病管理和临床服务解决方案等药学服务等综合服务的智慧医药服务商转型，建立了以数据为纽带的开放共享的大健康生态圈。同时，通过设立合资公司和收购的方式，布局医药工业领域，积极拓展产业链上游业务。
2023年，达嘉维康营业收入32.92亿元，同比增长27.01%，净利润5111.98万元，同比下降25.11%。
数据来源：达嘉维康2023年财报
分销业务板块
分业务来看，2023年，达嘉维康在分销业务板块持续优化网络布局，增强核心区域的控制力，不断优化分销产品类别，加大与上游药品生产企业的深度合作，新增产品分销项目，通过扩大产品品类优势及市场份额，培育了新的收入增长点。2023年度医药分销业务收入22.76亿元，占营业收入的69.13%，同比增加3.96亿元，2023年分销业务销售收入比上年同期增长21.05%。
零售业务板块
在零售业务板块，截至2023年12月31日，达嘉维康在全国共计开设药房498家，其中湖南167家，海南99家，宁夏232家，形成了以湖南为根基，向南方辐射，以收购的宁夏连锁为北方支点，向周边省份扩张，在湖南省纵向下沉发展的基础上，一体两翼，向全国发展。
达嘉维康以慢病药房、DTP专业药房为特色、承接处方外流院边药房为核心,为患者提供大病、慢病管理和临床服务解决方案等药学服务，同时融合线上业务，提升渠道价值，截至报告期末销售DTP品规385个，叠加客流增加与品种优化，DTP销售额较去年同期增长27.45%，双通道药房55家，双通道及处方外流业务持续推进，专业药房业务将持续发挥零售业务的增长引擎作用。
2023年度医药零售业务收入9.93亿元，占营业收入的30.17%，同比增加3.02亿元，比去年同期增长43.75%。
医院业务板块
达嘉维康医院业务稳定发展，管理趋于成熟，科室各项医疗服务项目持续经营，2023年度嘉辰生殖专科医院业务收入945.16万元，占营业收入的0.29%，比去年同期下降36.01%。
医药工业板块
2023年，达嘉维康向上游供应链布局，通过购买经营性资产成立合资公司达嘉生物制药，进入工业领域。目前达嘉生物制药拥有61项药品生产批文，其中有6个全国独家品种（含品规），纳入国家医保目录品种20个，纳入国家基本药物目录品种10个，OTC（非处方药）品种14个。
2023年12月22日，达嘉维康披露了《关于收购湖南天济草堂制药股份有限公司85.7143%股份的公告》，加速向上游医药工业布局，充分发挥公司现有医药分销业务优势与医药工业业务协同效应，实现优势互补和产业互动，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系，完善产业链结构，为企业发展提供核心竞争力支持。
数据来源：达嘉维康2023年财报
2023年，达嘉维康通过直营+并购+加盟的拓展模式，聚焦拓展跨省级区域专业药房发展战略，在全国范围内实现市场占有率快速提升。在湖南省内，公司收购了健平源药房、万礼仁药房、天华药房等连锁药房或单体药房。2023年，达嘉维康在湖南省内的营业收入为26.64亿元，占营业收入比重80.91%，比2023年下降了约16个百分点。一定程度缓解了此前主营业务区域过于集中的问题，不过，达嘉维康同时提醒，尽管在宁夏、海南设立了子公司及分支机构，但跨区域经营可能存在不确定性。
另一方面，2023年，达嘉维康通过收购工业板块企业，充分发挥现有医药分销业务优势与医药工业业务形成协同效应，实现优势互补和产业互动，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系，完善产业链结构，为企业发展提供核心竞争力支持。
02
发展战略：
以湖南为根基，以宁夏为支点，向全国发展
达嘉维康在年报中披露了未来的重点工作。
一方面，以新建、并购等方式扩展连锁药房建设。达嘉维康计划在全国形成了以湖南为根基，在省内纵向下沉发展的同时，向南方辐射，在海南省通过自建＋并购模式快速拓展门店；以宁夏收购的连锁为北方支点，向周边省份扩张，一体两翼，通过“新建+并购+加盟”的拓展模式向全国发展。聚焦拓展服务范围，持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度，提高公司区域市场占有率，增强公司在行业内的品牌影响力和市场竞争力。
同时，以连锁药店为基础，打造全国专业药房新模式。即以传统社区药房为转型目标，为周边客户提供专业药学服务，通过增加可穿戴式智能医疗设备，将客户健康数据与药店信息平台、互联网医院实时连通，提供个性化健康综合服务解决方案，打造专业药房新模式。
另一方面，依托募投项目，完善仓储物流体系，提升响应服务能力。拟运用达嘉维康医药产业基地项目，极大地提升公司仓储、分拣及配送能力，优化物流体系结构，有效解决公司近年因业务快速扩张而导致的仓储物流场地不足的问题，实现公司战略规划。
此外，持续创新服务模式，发展“互联网+”处方药零售。达嘉维康持续创新服务模式，与