原标题：与嘉德同行10000天，聊聊打造细分市场头部企业的关键 来源：嘉泰先生
今天是中国嘉德28周岁的生日，也是我们2023年春拍开槌的日子。从1993年5月18日开业，到1994年3月27日首次拍卖，嘉德已经与改革开放同行了10227天。
与嘉德同行10000天
中国嘉德是我下海创办的第一家企业，也是我商业人生的开始。一路走来，感触良多。艺术品拍卖是一个小众的市场，商业模式非常简单，就是拍卖行提供一个买卖双方的交易平台并且从中赚取佣金。槌子一响，黄金万两。但是越简单的商业模式，门槛就越低，谁都能进来，所以做好很难。
嘉德如何在这样一个低门槛的小众市场，持续发展并成为市场头部？我的经验是：一定要弄明白你赚的是什么钱，靠什么赚钱。最重要的是，不该你赚的钱不要赚。
我是官员下海，从咨询研究部门闯到拍卖这个领域来的。虽然有很多的开明领导的支持，但是拍卖行到底是怎么回事，该怎么经营，除了《新闻联播》电视画面留下的印象，就全无概念了。
1987年，《新闻联播》报道《向日葵》拍卖
我到处请教专家，首先要弄清楚拍卖怎么赚钱。听人说文化部市场司有一位副处长跟苏富比很熟，我就专门去拜访他。他对拍卖也了解不多，那天说了很多话都不是我想要了解的，直到聊天快结束的时候，他说了这么句话：“拍卖行就是向买家收10%，向卖家收10%。”这句话很关键，实际上就是这么赚钱的嘛，现在讲，这就是商业模式。
嘉德成立后，筹备期间还没有开始拍卖，有一天王雁南说：“索斯比有人来北京，见不见？”到访者叫梅森，是索斯比拍卖行负责家具拍卖的。我们跟他谈了一个多小时，因为对许多事都不懂，能请教的就请教。交谈中梅森跟我们说，拍卖时，卖贵了、卖便宜了都会伤客人，一定要公正，拍卖行不能跟买家卖家抢生意，只能做中间人。每件艺术品要写品相报告书，绝不能漏掉一点。一定要保证品质，不能欺骗别人，一定要诚实地跟人家讲清楚。为什么呢？因为欺骗了人家，人家迟早会知道的，知道了就不舒服，就会离开你。这次谈话的核心就是一定要诚信经营。
1995年，NHK ASIA WHO‘S WHO
拍卖是伟大的机制，没有什么比拍卖更能反映艺术品的真实价格，证明艺术品的真假。拍卖做到最公开、最透明，是杜绝卖假货最有效的方式。
当年与梅森的一番谈话非常重要，对我影响很大。嘉德从此坚定地不买不卖，一直坚守至今。后来很多时候都会有人说，陈总你赚那么多钱，把东西买下来，不是能赚