原创 王不易 物质生活参考
物质生活参考
作者：王不易来源：物质生活参考（ID：wzshck）
时尚界有两大丑鞋——“夏季丑鞋”Crocs，“冬季丑鞋”UGG。
这两大丑鞋的命运惊人的相似：最初都是冲浪爱好者钟意的小众鞋；刚出道时被群嘲；走相似的明星营销路线，跻身时尚界；前后脚在中国市场掀起狂热风潮，并山寨烂大街；每年都想要创新，但最热单品还是最初的那个丑鞋……
时尚界最大的愿望，就是驱逐这两大丑鞋，但似乎“黑红”才是这个魔性世界运转的本质。
Crocs坚持了近20年，UGG时间更长，40年屹立不倒。这个夏天，Crocs凭借它的舒适性，因疫情在家办公的原因销量上涨。而随着寒冬到来，又到了UGG们出街的时刻，“25%的女士鞋柜中，都有一双UGG”。各个微信代购群开始躁动，代购们整齐划一的话术点亮了UGG女孩们的心：
“UGG要吗？河南桑坡UGG。足以乱真，质量一流。”
关于UGG，一直有几个误解。第一大误解是：所有的雪地靴都叫UGG。2010年UGG在中国火起来时，我们第一次被普及了雪地靴的概念，并将它称作“油叽叽”。当“油叽叽”的发音终于被纠正为“阿哥”时，我们终于明白，原来UGG的意思是Ugly Boots，中国市面上最流行的那个牌子叫UGG Australia，它只是雪地靴牌子的一种，在澳大利亚，UGG还有SUTTONSUGG、MOU、LUXURY、FDUGG、YELLOWEARTH等多个品牌。
第二大误解是：最火的那款UGG是澳大利亚的牌子。其实UGG Australia是美国牌子，1979年，美国人布莱恩·史密斯在澳洲冲浪胜地珀斯发现，当地人冲完浪之后穿的一种靴子，舒适暖和，羊毛还能吸水，保持脚的干燥，史密斯就将这个靴子带回了美国，并注册了商标，1995年卖给了户外运动服饰集团Deckers。Deckers就这样占有了澳大利亚的一大特产。
澳大利亚人应该很懊恼，后来澳大利亚本土制造商和美国UGG公司常年打官司争夺UGG商标权。澳大利亚一家UGG制造工厂的老板说：“自2009年以来，我们没有出口一双羊毛靴。”因为Deckers阻止澳大利亚UGG的全球销售。有意思的来了：全世界都希望买到一双澳大利亚本土制造的UGG，全世界都以为自己买的是澳大利亚的UGG，其实都买了个错觉。
第三大误解是：最正宗的UGG产自澳大利亚。中国掀起“UGG热”时，一位在澳大利亚生活的中国人这样评价这种现象：“那些在中国市场大热的UGG雪地靴，大部分本就产自中国，这似乎是中国人自己在玩一种叫做’时尚’的游戏。”
这个秘密直到2017年才被大众知晓。因为那一年，UGG在中国最大的代工厂走到了台前。隆丰皮草厂，位于河南焦作市孟州桑坡村，UGG80%的产品都产自隆丰。此前，UGG在中国的代工厂在镇江和广东，后来加工产业向内地转移，河南接过了代加工的接力棒。
隆丰每年从澳大利亚采购羔羊皮，采购量占澳大利亚供应量的65%以上，羊皮日加工能力达6万张，加工后的成品再销往海外。你若是买到made in Australia 的UGG，搞不好才是假的。所以去澳大利亚旅游的人，跨越山海人肉背回来的UGG，其实是绕了一圈又回到了原点。
隆丰火了之后，代购圈一夜之间开始跟进，“去河南”一时间比“去日韩”更火爆。尤其碰上今年疫情，出国受阻，国内代购显然更具性价比，人人都想在雪地靴的季节性消费中分得一杯羹。
不少代购都自称拿到了隆丰尾单货，以原价一半不到的价格出售。而事实上，隆丰只有生产加工权，没有销售权，不对任何外来的品牌或下游客户供货，即便是残次品，也不可能流出。隆丰的生产线也很少对外公开。隆丰为UGG专供的皮料，也不会对周边供货。隆丰才没有傻到拿自己和UGG的合约开玩笑。所以代购圈内自称是隆丰尾单UGG的，都是假的。
但隆丰火了之后，带火了桑坡。拿不到隆丰货的代购们，退而求其次开始主打桑坡UGG。
在因成为UGG代工厂而出名之前，隆丰所在的孟州市桑坡村便素有“皮毛第一村”之称，上世纪九十年代，皮货和地毯就很出名。隆丰除了是UGG的代工厂，还和LV等国际大牌有着合作关系，被称作“奢侈品背后的巨头”。2010年，桑坡年加工羊皮就能达1500万张，是亚洲最大的羊剪绒加工集散地。
视频博主许亚军在他的节目《伟大的制造》中，造访了桑坡村的皮草厂，每家必备单品就是雪地靴。
因UGG而大火之后，代购、网红、主播集体赶赴桑坡，流量冲向这个人口数不足一万的小村子。桑坡有一个商业街，2018年时，这条街上的实体鞋店才10多家，到今年11月，实体门店多达1300家。雪地靴销售旺季为10月到来年2月。从10月开始，人们从全国各地飞来，从郑州坐车到孟州，再到桑坡，有的一住就是一个星期，有的甚至租房常住。今年10月以来，已经先后有1万多名直播达人、带货主播、外地商家涌入桑坡，每天前来购物、旅游的人数则达到2万多人，桑坡村委会预计今年交易额将突破20亿元。[1]
人流也带动了当地的快递业、餐饮业和酒店业。
在雪地靴销售旺季，桑坡街上一家奶茶店一天能卖出三五千杯奶茶，每天的毛利润就有1万多元。酒店、招待所房价涨到甚至超过了孟州市的星级酒店。不少快递公司通宵营业，顺丰快递小哥旺季每天收入最高能达1800元。[1]
桑坡本地人也开网店，2016年时，村里就有1000多家网店，旺季平均每天发货量超6万件，单月销售额达3、4亿元。
“UGG热”搅动着桑坡。桑坡产的雪地靴通过各种渠道卖向全国各地。不管是UGG，还是非UGG，冬天走在路上，你看到的雪地靴，几乎都产自这个小村子。
桑坡货曾经最大的诟病是假冒，顶着UGG的品牌，冒充UGG。但近些年来，桑坡的企业开始探索自己的雪地靴品牌，隆丰就推出了三个雪地靴品牌。
但桑坡本地的雪地靴品牌，明显名气还是不够大。《伟大的制造》中，博主采访的老板也承认，工序都是差不多的，咱们弱就弱在做品牌上。
今年的双十一，UGG的销量似乎还是耐打，在鞋类排行榜前十之中。但UGG和Crocs一样，是以舒适而出名的，靠的是强度营销出圈，UGG的创始人写了一本《逆势销售》，充分说明了这类鞋品的溢价对营销的依赖性。如今，UGG和Crocs都面临着产品单一化的问题，每一年都在不断地折腾联名、配饰等，只为了创新。但看上去，创新成果并不可观。
25%的女士鞋柜中都有一双UGG，但大多数拥有了UGG的女士不会再买第二双。
桑坡的火热与UGG的流行程度挂钩。如今代购们已经改变了话术，直接将桑坡作为卖点——一半的价钱，你能买到和UGG差不多品质的雪地靴。但如果UGG的潮流过去，丑鞋只是丑鞋，桑坡的下一个单品又是什么呢？
参考资料：
[1].《“买买买”催火“中国皮毛之都”，桑坡村隐忧如何消解》，第一财经。
*头图来自UGG官网
原标题：《UGG made in 河南》