“互联网+茶叶”怎么玩？上海一家叫卉谷茶叶的公司，近来火爆了朋友圈。它引入众筹创新模式，利用实体平台(茶园)玩起了资本游戏。
每人投入6万元人民币可做茶地主，4年回本。可获得：林权证(40年使用权)，可转让、抵押、继承。
老板周子雄塬籍福建泉州德化，职业是投行，擅长资本运作、企业顶层设计、品牌营销，他研发的「一亩园茶模式」，不妨在这里向大家做些介绍：
一、商业模式及背景简介
个人背景：5年投行经验，擅长资本运作和企业顶层设计。
目标选择：福建武夷山茶园(茶山为向村民购买所得，有效期至2054年，并向村委会上缴5元人民币/亩的林地使用费)。
第一期租赁1589亩，3年目标为2万亩(为资本市场确定目标和信心，因为资本市场看中的是「商业模式」和「未来性」)。
市场分析：大陆2014年茶叶销售额4000亿元人民币，而最大的茶叶企业，台商天福茗茶年营业额约30亿元人民币，连市场份额1%都没有。
这个结果表明，大陆的茶叶市场非常分散，品牌企业极度缺乏(英国立顿红茶一年销售额230亿元人民币)。从这个角度，开发一家品牌茶企业应该是前景广阔、大有可为。
商业模式：资本思维$+互联网思维@+新农业思维……目标是打造茶产业中的领导企业。究其本质，就是借助「互联网+」概念，利用实体平台(茶园)玩资本游戏。
1.传统茶园模式：
农民(产量第一，粗放经营)→加工厂→批发商→零售商→消费者↗价格翻番>800%
2.一亩茶园模式
开发生态茶园(集约化管理、科学种植、精细加工、土壤改良、可持续发展)→(直达)茶地主(用「茶地主」为由头进 行众筹，每人投入6万元人民币可做「茶地主」)→零售价(产品直接到消费者手中，省却大量中间环节和成本)。
二、如何吸引他人来做「茶地主」(如何说故事)?
1、利益诱惑(投入产出分析)「一亩茶园」的投入、收益 据一亩茶园的资料介绍：
投入6万元人民币(相当于1500元/年，4.1元/天)，4年回本。可获得：林权证(40年使用权)，可转让、抵押、继承。
第1年收获：春季40斤大红袍、秋季35斤红茶，共75斤，价值15000元
第2年收获：春季40斤大红袍、秋季35斤红茶，共75斤，价值15000元
第3年收获：春季40斤大红袍、秋季35斤红茶，共75斤，价值15000元
第4年收获：春季40斤大红袍、秋季35斤红茶，共75斤，价值15000元
第5年收获......
第40年收获
40年累计收获3000斤茶，市场价值60万元人民币。
2、品质说明(「茶地主」的实在需求)
公司与茶园地主签订「茶园托管合同」，保障茶叶质量品质。
3、服务包装(「茶地主」的增值服务)
A、冠名「地主的茶」、「特制茶」(如「周府家茶」)，让「茶地主」有成就感、炫耀感;
B、春茶40斤是在每年9月散装邮寄给地主;秋茶35斤是在每年11月散装邮寄个地主。
邮寄费用由地主承担，如需包装，需另收费用。对一般家庭来说，一年是喝不完75斤茶的，还可以作为礼物送亲朋。
C、举家旅行、茶园生活体验(也是茶园的收入来源之一)
三.卉谷茶园能得到什么(结果获得)?
这是每个企业主都关心的问题。周子雄设计的这个「一亩茶园」方案，他的企业得到了什么?
1、资金众筹---可获得资金9534万元
按照每亩6万元计，1589亩总计可获得资金9534万元。用这笔钱(可视为天使投资者)为基数发展，计画3年扩充到2万亩规模。
再吸引风投，滚动投资40年。(成本：土地承租成本?劳动力雇用成本?烘焙茶设备租赁或购买成本?大红袍从采摘、粗制、人工挑拣、炭火烘焙，每斤加工成本近40元人民币，销售价格最低200元/斤。)
2、建立了一个人脉圈
(都是高端客户)(承包了2万亩茶园，按照一人一亩计算，可建立一个2万人的圈子，再用这个圈子去经营其它事项)。
3、市场占领
凡是「卉谷」客户(茶地主)，都是他的消费者。可用扩充直接消费者的模式迅速拓展市场。
4、企业扩展后打包上市或者以好价格卖给其它企业，获得一笔丰厚收入，完成资本对实体的运作。
四、卉谷茶园的风险分析
1、尽管大陆茶市场很大，但是人们对茶的口感「各有不同」。仅靠一个「大红袍」(乌龙茶系列)就像打遍天下，未免太赋予想象。
2、大陆有7万多家茶厂，注册的自主品牌有1千家。主要塬因是消费者对「茶品种」(如八大名茶)需求不同，不同地域的消费者对「特定茶」的偏好很难改变。
3、大陆茶园所属分散，想集中经营、管理难度较高，想扩充种植基础也非常困难。
4、地主每年都喝大红袍会喝厌的(立顿红茶是商业用茶，不是家庭用茶，占领的是商业市场)，于是就会出现「茶地主」「买茶不收茶」的现象。
把应该得到的属于自己的「75斤茶」长期「囤聚」在卉谷茶园，这样会增加卉谷茶园的保管和经营成本......
这个商业模式能走多远，大家拭目以待。
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