原创 张梦依 豹变
「核心提示」
喝奶茶、抽盲盒之外,年轻人在买手机壳这件事上越来越上瘾。玲娜贝儿、奥特曼甚至螺蛳粉,都成了都手机壳上的潮流IP。资本也开始进入这个赛道,去年下半年以来,头部品牌纷纷获得融资。手机壳正在成为消费领域的黑马,年轻人的热情能否催生下一个泡泡玛特?
作者 | 张梦依
编辑 | 刘杨
“卖手机还不如卖手机壳赚钱”,罗永浩几年前对手机行业的吐槽,放在今天仍然不过时。
90后女生陈欣告诉《豹变》,晚上下班回到家,在淘宝和小红书上刷好看的手机壳,成了自己释放负能量的主要方式。“我喜欢卡通和亮闪闪的手机壳,特别满足少女心。很多店铺买三个手机壳就打75折,我就会一次性下单三个。”
据NPD GroupInc调查数据,75%的智能手机用户会用保护壳,25%的用户会购买2个以上手机壳,来配合不同的手机造型和服装搭配。
对当代年轻人来说,手机壳不再是单纯的保护套,而是一种新型社交货币,可以用来表达情绪、个性和态度。价格便宜、时尚潮流、消费门槛低的手机壳,很容易让人买上瘾。资本也追逐年轻人而来,去年下半年以来,已有CASETiFY、玩壳工厂在内的品牌先后获得融资。
新式茶饮和盲盒的热度正在消退,手机壳成了年轻人追逐的新消费热点。这个传统赛道会跑出下一个泡泡玛特吗?
“手机壳就像奶茶,容易上瘾”
最近一段时间,陈欣几乎每周都要换一次手机壳,“买手机壳和买奶茶一样,几十块钱,价格不贵,用烦了就扔,花钱的时候不心疼,很容易上瘾。”
工作多年的萧琴虽然已经过了买壳上瘾的时期,但她对《豹变》表示,自己每年至少要换四五个手机壳。
对年轻人来说,手机壳的审美意义正在超过实用意义,越来越多的人会根据季节、心情和衣服的颜色更换手机壳,而不是缺壳才会买。
萧琴说:“每个季节我都会换不同的手机壳,比如过年买红色的,春天买带花的,夏天买颜色亮丽的,冬天买有质感的,手机不能经常换,心情好就用可爱风,偶尔审美疲劳就换成纯色液态硅胶手机壳,手机不能经常换,但换手机壳可以换个心情和新鲜感。”
在看到年轻人的换壳热情后,玩壳工厂CEO韩冰2023年带领团队研发出了DIY手机壳智造机。在智造机上,用户能够个性定制,即时制作、即买即取。目前在北京朝阳大悦城、合生汇等年轻人聚集的商圈,玩壳工厂的DIY手机壳智造机每天能售出20到35个不等的手机壳。
手机壳已经成为年轻人表达情绪和生活态度的方式,具有很强的社交属性。韩冰认为,相比材质和质量,一些消费者更在意的是手机壳内容本身。热门剧集《隐秘的角落》火了的时候,印着“一起爬山吗”的手机壳就卖得很好;而《开端》热播的时候,手机壳上又流行印上“走出循环”。
“很多手机壳上的标语会涉及当下时事热点,大家喜欢将表达自己观点、情绪的文字和图案印在手机壳上。”韩冰说。
在电商平台上,手机壳的款式、风格多种多样,与潮流时尚文化的结合也十分紧密,有的手机壳会印上玲娜贝儿、迪迦奥特曼等IP形象,有的在材料上下功夫,制作出奶油胶、立体油画、金属、镭射、毛绒、皮革材质的手机壳,有的走情感路线,印上“我要自律”等标语,与年轻人产生共鸣;还有的主打搞怪风,将手机壳做成插座、菜刀、螺蛳粉的造型,趣味感十足。
《豹变》注意到,电商平台最畅销的手机壳价格集中在10到40元之间,消费者大多是女性,紧跟流行文化和网络语境,十分迎合年轻人追求小确幸的需求。
社交媒体和明星效应也在助推着手机壳消费热潮。这几年明星对镜照越来越流行,时尚达人们将手机壳纳入自己的穿搭中,营造氛围感,获得了不少网友追捧。
在小红书、Instagram上扒明星同款手机壳,成了不少网友的爱好。从杨超越、赵露思、白鹿到韩国偶像组合BLACKPINK,都是年轻女孩们追逐模仿的对象。毕竟买爱豆同款穿搭不一定有财力,但买一个同款手机壳的经济压力则小得多。
小红书上有关明星的同款手机壳
追星女孩圆圆就是这样入坑的。她很喜欢韩国明星朴彩英、ROSE,刷明星社交账号的过程中,知道了wild flower和CASETiFY这类大牌手机壳。换了苹果13plus后,她抱着“好马要配好鞍”的想法,入手一批高价手机壳,其中最贵的500多元。只要手头宽裕,她每个月都会买两三个贵价手机壳,便宜的手机壳,只要喜欢就会买下来。
“我喜欢国内或国外的各种原创品牌,但买得最多的还是CASETiFY,这个牌子的手机壳防摔,DIY性强,图案好看,还经常出联名。我专门准备了一个很大的收纳箱放手机壳,主要收CASETiFY的限量款。”
由于擅长拍手机壳,圆圆吸引了不少寻求合作的商家,只要她在小红书发布手机壳照片,就能收到相应的报酬,仅3月份,她就接了13个商家的推广。
小小的手机壳正在成为消费领域的黑马,市场份额和前景不容忽视。有统计显示,我国智能手机的存量已经接近20亿部,据市场调研公司GFK数据显示,2023年中国全年手机销量为3.1亿部,预计2023年手机销量为3亿部左右。
备受年轻人追捧的手机壳,正在吸引投资机构的押注,去年下半年以来,手机壳品牌的融资动向明显变多。2023年6月,潮流科技配件品牌CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资;2023年12月,“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资,这门细分市场出现了越来越多专业选手。
一门暴利的生意?
手机壳行业不乏实力玩家,最广为人知的是手机厂商推出的原厂手机壳,品牌效应加持下,价格往往不菲。魅族iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化独角兽”手机壳售价129元,苹果液态硅胶手机壳售价高达329元,华为P30 Pro限量版套装售价400元。靠着给华为供货,杰美特公司2023年收获了28亿元左右的营收,成为目前唯一一家手机壳上市公司。
不是所有消费者都愿意花大价钱买原厂手机壳。“原厂手机壳的款式只有几款,同一个型号只出三五个颜色,全是素面、透明的款式,样式、材质也比较少,比较适合喜欢简约正式风格的商务人士,年轻消费者的可选择面相对比较少。”韩冰表示。
北京王府井苹果专卖店手机壳展示墙/视觉中国
还有一类是手机配件品牌,如绿联、摩米士等,主打功能性和高品质的材质,价格中档,一般在200元以下,款式也较为简约。
除了这些传统3C品牌,手机壳领域正涌现出越来越多原创设计品牌,如wild flower、CASETiFY、Holdit等,强调设计感和IP联名,价格在100到500元不等。随着年轻人对个性化、潮流文化需求的追求,这类手机壳的热度和品牌影响力与日俱增。
目前国内市场最主流的仍然是低价手机壳。韩冰告诉《豹变》,国内做手机壳的小厂很多,再加上国内义乌、华强北的小商品市场价格也没有提上来,整个市场的价格没有海外品牌卖得贵。国内的手机存量市场也很大,一年20亿部手机,哪怕一个手机壳只卖10块钱,也有200亿元的市场份额。这种情况下,商家们并没有打造品牌的意愿,整体以走量为主。
大部分卖手机壳的电商店铺都是这类轻运营式,真正的制作方和设计方是华强北和义乌的手机配件厂商。淘宝个人卖家仅作为引流方,充当前端的客服和销售的角色,接到订单后,卖家从华强北统一进货。
据业内人士透露,一些比较好的店铺,会注重产品的原创性,聘用一两个设计师,但