Royal never die .
文｜Rick
编｜大饼文章来源｜知危(ID:BusinessAlert)
RNG，国内最为人所熟知的电子竞技俱乐部之一，其英雄联盟战队刚刚以倒数第四的成绩结束了自己的春季赛征程，未能进入季后赛。
比成绩更糟糕的是财务状况，俱乐部的 CEO 告诉知危编辑部，RNG 早已没钱，甚至可以立马原地解散，宣布破产。
知危编辑部曾在 2018 年的 S8 赛季到访过 RNG 位于上海虹桥中骏广场的总部，彼时，他们拥有一整栋楼，上下 6 层到处都是金色耀眼的 RNG Logo，地下室的健身房正在安装，据说会有一个很大的游泳池，11 个分部一百多名选手再加一百多名职能员工维持着这个庞大俱乐部的运转。那年，RNG 风头正劲，Uzi 是当家明星，俱乐部拿下了几乎自己参加的所有赛事的冠军。
那时，商务总监汪寒向我们提到，他们准备在南京路上开一家 RNG 的店铺，作为俱乐部的荣誉陈列所，只卖俱乐部周边。
而如今，这家老牌俱乐部刚刚搬家，除选手外剩下不到三十人，窝在五六十平米的写字间里办公，面积还没有当初的一楼前台大，房间甚至没有装修。
一时间，卖掉俱乐部的消息甚嚣尘上。
在 2024 春季赛结束后，RNG 老板白星找来曾在 2017 年到 2023 年先后担任 RNG 俱乐部 CMO 和 CGO 的李杰明来担任新的 CEO，试图让 RNG 重新活下来。
开会，开会，人们挤在李杰明的办公室里，拯救俱乐部的答案用黑色的笔写在写字间窗子的透明玻璃上，密密麻麻。外人看来，这或许是答案，也或许是一窗笑料。
李杰明迎来送往了一波又一波的追债人后，抽时间与知危编辑部聊了聊自己的计划。作为曾在国企和大厂摸爬滚打的职业经理人，他希望建立新的规则，试图打破中国电竞俱乐部流血运营，极难赚钱的魔咒。
访谈当天，是他重回 RNG 俱乐部的第十五天。
以下是《知危》对李杰明的访谈。
告急：海克斯最后通牒
Q：现在RNG俱乐部到底是个什么状况？
A：现实就是已经触底了，可能甚至不用像外界说的一百天后破产，我们可能立马破产。不是没钱，而是亏钱，大几千万的窟窿，各种违约，每个月还有几百万的运营支出，百分之八九十 是选手支出。
Q：这个窟窿有期限吗？需要多久还清？
A：其实圈内人可能比较懂，我们买选手的成本一直很高，这么多年我们也没放弃、躺平，是真的想再努力的打出成绩来，这就导致了营收跟不上支出。就比方说你引进了著名球星,但是连季后赛都进不去,那你就必须为其背上非常大的债务。
Q：春季赛之前就已经是这样的情况了吗？成绩的波动是一个蛮正常的情况，为什么RNG作为一个老牌电竞俱乐部，抗风险能力这么差？
A：春季赛前那个时候也算是能够缓解，如果后来这期的投资回报能稍微成正比的话，情况会好一些，当然主要原因还是在俱乐部这里。如果说我们把家当都拿出来，组成了现有战队，但是获得了不匹配的成绩，势必会造成成本的直线上升，这是没办法的事情。
抗风险能力差的原因是很复杂的，其实过去俱乐部高速发展的时候可以掩盖很多问题，最大的问题是 RNG 基本没有正向盈利过，一直处于输血运营状态。
Q：为什么 RNG 这么多合同纠纷？
A：其实我之前没管这个也不理解，现在知道了，就因为没钱，欠钱。钱的问题为什么在电竞俱乐部这么频繁出现？就是因为俱乐部很难量入为出。为什么在 RNG 这么尖锐？是一些历史遗留问题的恶性循环。
Q：俱乐部一般会有些赛会的分成、赞助，RNG 现在的收入占比大概是什么情况？
A：非常糟糕，贴标的话，我们只剩下一个赞助了，赛事分成的话我们连季后赛都没有进，分成比例会削的非常低，相当于你没有曝光度，没办法给这个游戏做贡献、打广告，没办法体现俱乐部的商业价值。
救赎：终极时刻
Q：打算怎么救俱乐部？
A：其实我们想了短期，中期，长期三个阶段的目标。短期我们想做电竞俱乐部史上第一个 “ 公众战队 ”。其实国外很多大的传统的俱乐部，像足球的，虽然是私人的，但是是会员制，当地民众是有参与感的。
我们希望通过发行卡牌、发行 NFT ( 一种区块链上的数字通证，每个通证都拥有独特的标的物，比如数字艺术品、特殊的游戏物品、稀有的卡牌藏品或任何其他独一无二的数字/实物资产 )、新鲜好玩的数字人这些有意思的东西，但是与粉丝相关，从而获得短期的回血。我们会把权益真正的给到粉丝，比如你买了卡牌或者 NFT，就拥有了某种层面的知情和参与权，我们希望让粉丝参与到俱乐部的运营和决策中来。
Q：先不说有没有人买这些东西，如果我是白星，我很难放权，自己的俱乐部，大不了卖了，为什么要把我的权力分散？
A：说实话，我如果在 18 年 19 年跟他说，他根本理都不会理我，但是现在他已经知道了，想要俱乐部继续运营下去，只有意识到自己的不足，做出改变才有可能度过这个坎，在这个节点他愿意改变。
这个说服的过程比想象中容易，可能我们分开的四年里，大家各自经历了很多东西，他也成熟了很多，这算是一个好的开始。
Q：我的理解是，发行 NFT 有点像股权众筹？
A：是的，必须给到粉丝权益，不然就成纯割韭菜了，我们在设计如何保障这样的权益，并且设置了一条路径，能让这个事儿在国内合法合规的走下去。大概推算的话，短期目标筹得的这笔钱可以还掉一部分债务，争取半年的时间培养我们中期目标：做游戏版的 “ 东方甄选 ”。
Q：怎么理解？
A：我们希望这会成为我们稳定的一个营收。东方甄选其实在农产品领域杀出了自己的一条康庄大道，给 RNG 的启发是，我们更清楚自己的优势和粉丝期待，会从游戏这个角度直播带 “ 货 ”，这里的货主要推的是小众游戏、独立游戏，我们的主播去玩这些游戏，带动观众们一起玩、下载。我们预计差不多半年的时间不盈利，把直播间好好地做起来。
我们认为独立游戏会越来越多，品质也会越来越高，但是在大厂游戏流量高度集中的时候，独立游戏更需要渠道，其实直播的发行渠道更有优势，效率更高，所以我们做的又有点像是直播版的 TAP TAP，直播版的 Steam。当然，我们不是要收广告费，而是推荐好的游戏大家去玩，拿分成，至少站着把钱赚了。
Q：让选手去带游戏吗？我是粉丝肯定要说这样怎么保证训练了。
A：肯定不会让选手做，RNG 在 2023 年的时候就确定过：赛训第一，粉丝第二，商业化第三。所以带游戏的核心是我这样的工作人员，选手偶尔会来客串。
Q：这很难，相当于你要在排除明星队员之外的人中，寻找一个董宇辉这样的角色。
A：对，已经做好半年不赚钱的准备去熬了，也没钱投流，所有的收入先用于还钱，最多买一些设备，硬件资产。
Q：那长期的战略是什么？
A：我们想做公益赛训。有一部电影影响我比较大，《 棒！少年 》，讲全国各地的困境少年，进入一个爱心棒球基地，经过训练代表中国登上世界少年棒球的赛场。我们想把电竞培训基地建到一些贫困的地方，培养他们成为电竞选手，当然也要普及文化课，让他们有一个渠道，通过自己的训练，进入到他们热爱的游戏的职业体系当中。比方说我可能培训那种所谓骑动感单车的电竞选手，可以百花齐放的培养非常多的项目。
Q：为什么要这么做？
A：我看到一个数据，2023 年中国电竞产业规模差不多是 1100 多亿，其中 81% 是游戏厂商的收入，俱乐部赛事相关差不多是 3%~5% 。我们的公益赛训不是要培养王者荣耀这样的职业选手，未来我认为所有的运动都会跟电子有关，那么这种本身操作电子设备、电子终端进行竞技的，理应称为电竞，所以就像动感单车的电竞，在多样性上是可以期待的。
电竞的东方甄选我可以半年不赚钱，公益赛训我可以三年不赚钱，