作者| 竹子
编辑|钟睿
视觉设计| 安曼
关店、退出线下市场、破产……近年来,围绕着快时尚行业的关键词似乎负面居多。2023年的新冠疫情,让快时尚品牌们又蒙上了一层阴影。被视为快时尚界“老大哥”的Gap、ZARA在2023年纷纷闭店,缩减成本以应对“寒冬”。
不过,这个市场也不全是阴霾。2023年,有几个快时尚品牌依然保持着相当可观的拓店速度。比如老牌日企优衣库,新增门店66家,紧随其后的是URBANREVIVO(以下简称“UR”),新增38家,超过Gap、H&M和ZARA。值得注意的是,在2023年天猫618开门红(6月1日-6月3日)中,UR的销售成绩超过了优衣库,位居销售榜第二。而在2023年天猫双11女装榜中,UR还是“查无此人”的状态,优衣库蝉联榜首。
UR创始人李明光曾不止一次提到,UR的诞生与ZARA有关,一定程度上,UR就是ZARA的“中国学徒”。在UR诞生的15年后,ZARA等一众外国快时尚前辈们集体进入低潮期,它们的“中国学徒”却在逆势增长。2023年,UR的营收规模超过了50亿,并大举进军海外市场,在新加坡、泰国都铺设了线下店,全球门店冲破300家。
“师从”ZARA,定位于“快奢时尚”,在波云诡谲的快时尚赛道中,UR又跑出了怎样的本土化模式?
上新快、大店多……UR和ZARA们有何不同?
快时尚之所以称之为“快”,最主要的特点就是对于潮流的反馈迅速,上架周期短。ZARA从设计到上架的周期为 2-3周,H&M为3-6周,远超传统服装的6-12个月。
有“超快时尚”之称的ASOS、Boohoo等品牌,上新周期仅为1-2周。去年,跨境电商SHEIN以150亿美金的估值横空出世,被媒体誉为“隐秘巨头”。SHEIN的出货速度最快可以达到7天。
虽然不以“快”为标志性特色,但UR的“快反”前导期最快也做到了7天,每周上新两次。2017年,UR将自有工厂全部出售,重点放在了第三方合作商上。UR告诉CBNData,采用SPA模式供应链,以广州、东莞为生产大本营,全程主导产品企划、生产、物流、销售各环节,可实现快速大批量出货。
不过从需求端来看,今天的消费者不仅想要单纯的“上新快”了。UR创始人李明光在公开采访中表示,过去的企业多以产品为导向,未来应该转为用户导向。尤其面对在海外市场,因为缺乏新市场的消费者数据,需要用这种方式来找到消费者想要的款式。这很像如今网红品牌打爆款常用的“套路”,先上架预售