铜师傅大圣系列
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产品定位：更具性价比的铜制工艺品
铜制工艺品中原材料铜的成本并不高，而且前期完成原型创作后，是可以根据模具规模化复制产品的。如果把铜当作艺术品卖，理性的消费者不愿意为过高的附加价值买单。那如果降低单个铜工艺品由于艺术附加价值而带来的价格增幅呢？消费升级的趋势下，人们对精神消费的需求强烈，同时越来越追求性价比，工艺精美且价格亲民的产品，将具有很强的市场竞争力。
因此“铜师傅”对产品的定位是：略高于普通消费者的审美层次，做能被欣赏的艺术。小到铜葫芦，大到关公像，价格在几十元到几万不等。
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互联网渠道销售：
低成本快速建立品牌，贴近终端消费者
互联网销售传统手工艺品的优势是显而易见的，一是手工艺品线上销售的成本远低于线下，因为传统手工艺品的消费购买是低频行为，目标客户也呈现分布范围广并且区域密度低的特点，因此铺设线下渠道的成本过高而且难以实现快速发展，而且大多数顾客对于工艺品类商品的即时性要求很低，所以采用互联网销售带来的时间成本并不高，因此手工艺品的在线销售能够做到以损害较少的消费体验为代价大幅降低商家成本；二是互联网有利于传统手工艺品品牌的打造，线下销售中工艺品本身与其品牌的联系是非常弱的，多数顾客在购买工艺品时很少关注其品牌，因此工艺品的购买多为一次性消费，而在线上销售中用户极有可能在一次良好的购物体验认可该品牌并再次购买，品牌的价值得到充分利用；三是互联网有利于新兴品牌的快速传播，借助微博、微信公众号等新媒体渠道可以将品牌活动的影响范围扩大，与在线销售联动，将消费者对商品的兴趣转化为实时的购买行为。
铜师傅通过互联网渠道进行销售产品，并根据产品特点采用了众筹、预售等特色方式销售新品。铜师傅最初只是销售铜制工艺品，而且价格多为几百元，当它想要涉足更高端的铜制工艺品以及铜木家具时，市场以及消费者的接受程度和消费意愿都是未知的，而且高端工艺品以及家具的生产都需要一定的生产周期，新品在正式销售前采用众筹以及预售这种方式能够提前探知消费者的需求从而制定合理的生产计划，精准匹配供需，减少库存压力，同时对于前期投资较大的新品能够快速实现资金的回笼，提高资金的周转率。
铜师傅漫威人物工艺品雕塑
塞尚小板凳众筹活动价格和淘宝旗舰店产品
销售价格对比图
同时我通过比较铜师傅新品众筹活动价格和旗舰店的日常商品销售价格发现，后者往往比前者高出很多，以铜木主义的塞尚小板凳为例，新品众筹价格仅为99，而在淘宝旗舰店的销售价格已经高达199，虽然新品众筹的价格低可以解释为库存成本低，但我认为更重要的原因是铜师傅是在通过众筹的手段试水市场以及消费者对新品的反应，筛选出受消费者欢迎的商品，利润并不是这一阶段最为重要的因素，而在正式销售阶段会通过大幅提高受欢迎的商品的价格来获取利润。另外，新品采用众筹方式销售能够将消费者面对之后的“涨价”行为的心理活动从“这个品牌真是过分，又在胡乱涨价”扭转为“我要是早点关注到这个商品的新品众筹活动就好了”，降低之后大幅度提价对于品牌的带来的负面影响，同时也在能够提高潜在消费者对于品牌的之后的关注度，甚至转化为下一次的新品众筹活动买单。
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品牌衍生发展：传统的多元化发展
铜师傅最初是以铜制工艺品为切入点，通过创新独特的铜制工艺品建立铜师傅这一具有知名度的品牌，之后将铜艺作为这一品牌的标识和一种新的元素融入家具行业，打造铜木系列家具，实现了对于传统工艺的多元化的应用。
总结
传统工艺的逐渐没落并不是代表着它们不再被社会所需要，而是没有被进行充分的改造升级使其在社会变化中重新找到他们的用武之地，比如说铜制品，几千年前作为各式器皿存在，现在随着陶瓷、玻璃等更为合适的材质取代了它，铜制品的实用性降低，但它仍然可以作为工艺品或者器物的点缀继续发挥着作用。近年来故宫文化的周边产品备受追捧以及铜师傅品牌的快速崛起无不透露着一个信号：传统文化是一个具有巨大潜力的市场，我们要做的是需要去挖掘与现在社会文化结合的契机，让传统文化以一种非传统的方式重新焕发生机。
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