文|豹变 叶丹璇
编辑|邢昀
「核心提示」
知识问答社区知乎，正在靠“短篇小说”出圈，当“分享你刚编的故事”成真，小说生产链上的每一环是如何盈利的？知乎又将得到什么故事？
“有问题，上知乎”的Slogan，在很长一段时间里，与知乎国内第一大知识问答社区的权威地位相互支撑。
悄无声息间，知乎的开屏变成了“有问题，就会有答案”。
Slogan的微妙变化，正是知乎这些年社区文化和商业探索的缩影。
从知乎社区内部来看，过去的专业回答正在被故事驱逐。类似“出轨值不值得原谅？”这样的问题，过去的高赞回答通常是科班出身的心理学答主对双方心理机制的拆解和讨论，如今的推荐回答则是复仇爽文。故事隐藏在问题之下，需要“最低0.3元/天开通会员，查看完整内容”。
而知乎作为知识问答社区，也正在以新的方式“出圈”：在抖音、小红书、微博的短视频中，推文视频正在吸引用户的注意力。这些推文视频通常以削肥皂、玩史莱姆、炒酸奶等解压的画面素材为背景，辅以AI男声或女声朗读的小说爽文内容，在剧情刚开始反转的时候戛然而止。此时，评论区就会适时出现引流文字：“打开吱乎/芝糊/吱吱（均为知乎的谐音），阅读全文。”
知乎前些年陷入商业化困境，变现的魔咒始终如同达摩克利斯之剑。当“分享你刚编的故事”成真，小说生产链上的每一环是如何盈利的？从写文到推文，再到知乎社区本身，似乎都是一门稳赚不赔的生意。
小说对于知乎而言，真的是一门来钱快的好生意吗？
01 我在知乎写网文，月入四万大三学生王昱只有20岁，但已经拥有了五篇自己的签约小说，分别在番茄小说和知乎上。通过写小说这个副业，王昱轻松地实现了学生时段的财务自由：“我每天大概也就写两三个小时，几篇小说积累起来稳定的月入过万没有问题，最多时候一个月知乎的稿费有4万多。”
在知乎写网文之前，王昱在晋江和起点都开过账号，但收效并不好。“晋江和起点太老牌了，很多作者已经写了好多年，新手想出头，除非文的质量出奇的好，还需要一点运气。”
大多数人萌生写网文的念头，都起源于自己是重度网文读者，王昱也一样。高中生活里，读网文几乎是她唯一的娱乐。读得多了，王昱自然对网文的分类也如数家珍：根据故事风格可以分为爽文、甜文、虐文，在这几个基调下又会添加一些常见的元素，譬如末日、重生、真假千金、悬疑等。
以爽文为例，重生+真假千金+爽文的搭配在晋江，“基本没有读者买账”。但在知乎，这样的搭配配上5万字左右的短文，实现突围是更加轻松的事。
王昱坦言，和很多老牌的写手相比，自己的文笔算不上好，主要是比较早地发现了平台之间风格审美的不同。她的第一篇知乎小说，就是在一个体验类问题下发了3000字左右的小说开头，没想到点赞量在一天之内飙升过千，知乎的责编主动联系了她签约上架。“这就是你们看到的很多盐选专栏小说的来源。”
王昱的部分稿费来自于签约的盐选专栏流量，另一部分则来自于“免转付”数据，二者合并生成作者本月的总收入。“免转付”是知乎小说作者的行话，指的是签约后作者按规定把自己的免费回答（即连载小说）转为付费回答，读者想要继续阅读，就要充钱实现“知识付费”。王昱每个月的收入，也直接受到流量波动的影响。
新人作者通常会有比较严重的流量焦虑，这个时候就比较依赖知乎对内容的分发。在知乎页面中，不少小说内容都是通过知乎官方账号分发到对应的问题回答下面。
一位知乎写手告诉《豹变》，官方分发的流量一般都比较可观。而另一种分发方式则是个人分发，作者通过自己的账号在对应问题下面发布回答，“有时候你的粉丝也能看到这个分发，就会有