（原标题：贵吗？李佳琦、薇娅带货返佣20%、“坑位费”50万起，资本开始押注大学生直播带货）
罗永浩现身抖音带货直播，为极米、奈雪的茶带来可观的营销收入；薇娅在淘宝为梦洁股份直播带货，亦为公司累计创收逾千万……直播作为“流量工具”的代言，为企业快速进行营销创造条件，但并非所有的企业都能搭上顺风车。
原因很简单：太贵了。
“返佣+坑位费”透支品牌力
小王（化名）是广州一家网红经纪公司的职员，从去年开始，小到裤带、背心，大到汽车、房产，但凡有实物的商品经销商都会找上门来洽谈合作。但主播的议价权掌握在个人手中，除了搞专场、做长期合作，单次的小规模订单似乎都没办法达成，用小王的话说就是“小老板承受不起”。
5月12日，薇娅带货直播合作的上市公司梦洁股份（002397.SZ）开始连续涨停，市值一度飚至70亿元，股价翻了一倍。深交所曾发问询函关注其参与电商直播的投入成本，结果显示，薇娅所属公司谦寻文化与梦洁股份合作共7次——2023年3次，累计销售金额469.25万元，梦洁股份为其支付104.22万元；2023年已统计在册的3次合作中，累计销售金额812.12万元，梦洁股份为其支付了213.24万元。
薇娅 图片来源：视频截图
可知的是，在去年的合作中，薇娅所属公司在整个直播的销售中返佣比例为22.22%，今年部分返佣比例已超过25%。小王告诉记者，市场目前的返佣行情随行就市，但整体在50%以内波动，“会根据不同行业、不同主播乃至所带商品的利润进行差异划分”。
简单说来，企业要想请网红带货直播，就要承担高昂的营销投入，仅薇娅带货梦洁股份的商品就要额外补充22%~26%的成本投入。要知道，该公司2023年财报数据中，套件、被芯、枕芯等产品毛利率水平均在40%左右，带货直播过程中的商品利润其实已被“腰斩”。
有实力的上市公司如此，成长中的公司更是在透支品牌力。比如近年来在拖鞋领域崭露头角的朴西，据知情人士透露，这家公司虽然一年销售两个多亿，但在邀请李佳琦为其直播带货期间，高昂的营销投入让当期朴西的推广陷入赔本赚吆喝的尴尬。
彼时，朴西并没有选择专场推介，而是采用混播的形式。据知情人士介绍，采用混播进行品牌推广时，除营收费用分成外，还需要商家提供一笔合作费用，业内称之为“坑位费”，即根据混播过程中出现顺序的不同，网红给予的报价不一样。小王告诉记者，普通一点的在5万~10万不等，而腰部网红起码在50万以上。
“尽管短期内亏损，但会形成长期的网红效应，如果成为爆款也值得。”小王坦言，这也是为什么一些尚在成长期的公司舍得花重金请知名网红带货的原因。
另类“人海战术”带货模式登场
反思重金强推模式下的企业“失血”现象不难发现，一方面是消费升级带动下的消费者购物模式演变，倒逼着企业登台亮相；另一方面，企业也想通过这种方式快速为品牌赋能，进而抢占