来源：雪球App，作者： 小琳琳黄金屋，（https://xueqiu.com/7351042851/222395022）
本周看完了布鲁斯.格林沃尔德和贾德.卡恩的《竞争优势：透视企业护城河》，写的非常好，特别是适合作为在企业从事战略等相关工作的人员看看。
全书主要围绕竞争优势来讲解，竞争优势归根结底有三种竞争优势，一是成本优势，二是需求优势，三是规模经济优势；竞争优势的来源归根结底就是两个，一个是消费者忠诚度高，一个是规模经济效益；竞争优势带来的最后结果也是两个，一个是稳定的市场份额和稳定的高回报率。
全书另外一个主线就是围绕下图进行展开竞争优势，要析竞争优势要从市场开始，市场分为两类市场，一类市场是没有进入壁垒（没有企业具有显著的竞争优势），一类市场就是有进入壁垒（有在位企业具有很强的竞争优势）。在没有竞对于企业来来说如果在没有竞争优势的行业里面，企业唯一有效的战略就是专心致志、不顾一切地实现高效运营，提高自身的运营效率；对于企业如果想进入已经具有竞争优势的行业则要进行行业分析和竞争策略选择，如果行业的竞争优势是被一家在位企业所具有，而这家在位企业不是你公司，则建议你放弃进行退出，如果行业的竞争优势不是被一家在位企业所具有，有2家及以上在位企业所拥有，则要根据不同情产况选择不同竞争战略，通常竞争战略有三种结构化方法，一种是囚徒困境（博弈模式），正则形式，可用矩阵来展示相关信息，也是价上竞争，二种是进入/先占模式，扩展形式，用树状图来展示竞争要素，也是量上竞争，三种是合作/联盟模式；全书重点讲了3种结构化方法的使用条件和假设条件，并围绕3种方法列举了很多真实的商战案例论证，写得很好，值得推荐。
但全书的目录结构其实还可以进一步优化，把对应的案例与对应的方法整合成子分目录可能就更清晰明白。好了，不多说，全文的主要知识点记录如下：
1.整本书围绕下面战略分析图进行解剖：战略思考的核心是创造、保护和利用竞争优势。
2.市场可以分为两类市场：第一类市场中没有企业能够从明显的竞争优势中获益，各个企业或多或少地处于类似的竞争地位，没有任何一家企业享有特别的竞争优势；第二类市场，在位企业拥有竞争优势，其盈利能力取决于企业处理同业竞争及抵御潜在新进入者的能力，在第二类市场中，战略拥有举足轻重的地位。
3.战略和战术：战略是那些结果取决于其他经济主体行动和反应的决策，战术可以在独立的状态下制定，而且在很大程度上取决于能否有效执行。理解这一区别是制定有效战略的关键。
4.战略分析应从两个关键问题开始：在企业当前所处或计划进入的市场，是否真的存地任何竞争优势？如果存在竞争优势，那么它们属于什么类型的竞争优势？这一分析不难，因为只有三种真正的竞争优势：第一，供给侧竞争优势，就是成本优势；第二，需求侧竞争优势，就是需求优势，就是客户锁定，其源于消费者习惯、转换成本过高等；第三，规模经济效益竞争优势，固定成本在总成本中占比较高，那么单位成本会随着产量的上升而下降。除了这三种基本的竞争优势外，还有政府保护或者金融市场的信息优势也可能是竞争优势。
5.评估竞争优势三个步骤：第一，确认企业所处的竞争领域。企业实际上位于哪些市场？每个市场的竞争者分别是谁？第二，检验每个市场是否存在竞争优势。在位企业是否保持稳定的市场份额？它们是否长时间拥有非常强的盈利能力？第三，识别任何存在的竞争优势及其可能的本质属性。在位企业拥有专有技术还是享有客户锁定？在位企业是从规模经济效益还是法规壁垒中获益？
6.在位企业获得竞争优势的一种方式是拥有潜在新进入者无法复制的低成本结构，可以通过，专有技术、新的生产工艺、学习和积累的经验、低成本的资源（含资本、原材料）、特殊人才等。
7.规模经济效益本质是市场中主道企业能够把固定成本分摊到比其他竞争对手