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财务BP能力模型知多少

财务BP能力模型知多少

有人会问,财务BP到底是干什么的?与传统财务有什么区别嘛?

财务BP是财务业务伙伴(Finance Business Partner)的简称,其工作内容不是以传统的财务核算为中心,而是以增加企业价值为核心。

与传统财务工作相比,工作内容不以核算为中心,而是要深度理解行业的运营模式、懂经营分析和制定落地方案,为企业经营提供决策支持,降本增效,实现利润最大化!

财务BP与业务部门紧密合作,对业务部门提供有针对性的决策支持,财务BP既懂财务,又要懂业务。

财务BP的主要类别、沟通对象、服务职能与所需技能如下:

价值创造方向:增加收入、利润平衡风险

服务职能:研发、生产、销售、支持部门

沟通对象:内部、外部

所需技能:财务能力(运营+资本)、业务技能、软实力

业务财务工作及产出

1.财务管理

2.业务管理

3.教练

4.军师:高质量的建议及服务、建议被积极采纳及行动转化、组织长期稳定地发展

财务BP能力模型

1.会计

会计准则、管理信息系统( ERP )使用、与会计及共享成员对接、税法及税务风险识别、管理现金流等

2.财务分析

财务报表、预算、费用管理、资源配置、价格设定审查、合同审查、财务建模、业务指标设定追踪分析、销售经销商奖金及激励等

3.内控及风险管理

内控、审计、业务风险识别、内控风险识别、分析对冲、组合管理

4.筹投资管理

人员、市场、研发投资分析、产品线投资、并购、筹资、辅助上市等

5.工作簿( Excel )与演示( PPT )

6.战略及行业发展宏观经济与政策

行业走向与趋势,行业发展竞争优势

博弈

业务战略、产品战略、组合战略平衡风险收益、风险管理

全球化与新机遇

7.市场

战略市场:市场策略与定位、客户细分

市场模型(市场容量、对手分析、消除阻碍)

产品市场:产品、新品上市、定价、渠道、促销、市场活动

8.销售管理客户规划管理销售过程追踪管理

销售运营(指标制定、业绩追踪、人员规划)

9.人事与支持部门

人事战略规划、组织架构设计招聘、绩效、薪酬、培训发展渠道及经销商管理

供应链与仓库

IT 与互联网,互联网时代的新业务生产、研发、质量

其他支持部门

10.法务合规

了解法律、合规、舞弊识别、风险规避

企业发展的目标并非绝对意义上的额收入、利润或者企业价值最大化,而是在风险一定或风险可控的收益最大化。

财务部不仅要帮助业务部门加油,还必须帮助业务部门刹车,在公司中,最懂风险管理的部门之一就是财务部。

11.影响力及领导力

构建非职权影响力、(互惠,承诺和一致,社会认同、喜好,权威,稀缺)、用好职权影响力、团队领导力

12.销售技巧

识别客户及客户排序了解客户个人及客户需求

构建客户关系:服务导向、需求导向、关系导向、信任导向

13.促进深度谈话及教练了解现状

积极聆听、有力发问、提供反馈

GROW 模型:目标、现状,选择、前进

14.沟通与谈判

语言(如英语)能力(听、说、读、写)跨部门合作与沟通

跨文化沟通、谈判技巧、书写、表达、演讲能力

15.道德与成熟度高标准的道德准则及底线

处理复杂关系及利益冲突、内心坚毅、情绪管理、学会说不、同理心、低谷与重回巅峰

要实现精彩人生,工作、家庭、健康、个人成长都是相辅相成的;在不同的职业发展阶段,关注不同能力层次上的提升,才能实现自己在职业和人生上的三级跳。

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