在今年特殊情形下，代理商的业务更加难以开展，使其不得不重新思考新的商业产品与业务模式，是不是有产品是可以切入客户的交易环节，看上去电商是个好方向！
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代理商的日子从来没有这么难过
员工不能归岗：时间进入2023 的Q2 季度，但新冠疫情的战役依旧不能明朗，国外疫情大规模爆发让本来已经接近尾声的中国防控局势变得扑朔迷离，北京继续严防严控一级响应，深圳回市人员湖北籍需要提前核酸检测，从2月份开始很多代理商的员工不能回到工作岗位，无法开展业务，没有实际的营收。
现金流紧缺：SaaS 领域代理商本来就是一个现金流紧缺的行业，一般公司规模不大，几十人的已经是个大型体量的公司了，抗风险能力不强，从2月开始多数公司不能拜访客户，无法进行销售，只能维持原有客户续费。只发工资没有进账，办公室租金一点不少，我们密切接触的代理商伙伴提到如果这样的情况再持续两个月，公司就要关门了。
部分行业难以回暖：受疫情影响最严重的行业几乎是灭顶之灾，从疫情最开始的餐饮零售业，旅游与民宿业，到目前外贸行业都自身难保，卖水给挖金矿的买卖注定因为金矿的消失而崩溃，旅游与外贸细分领域的SaaS 厂商与代理商要尽快调整后期的方向，即使疫情结束，基于世界格局的新变化欧美国家的未来供应链也会大规模调整到东南亚国家，而国人的国外旅游定居的意愿会进一步被压缩，这两个行业接下来不会有明显回暖的迹象。那接下来，SaaS 的代理商伙伴该做哪些调整找到下一个应许之地？
或许我们之前的坚持是错的
市场要细分又要足够大：过去很多代理商选择足够小的细分市场，一来竞争没有白热化，二来厂商的产品会针对行业做特别的开发，但此次疫情所代表的一系列黑天鹅事件惊醒我们接下来的市场会拥有