关于这方面,可能各个餐饮都不太一样,像海底捞,一般分两种情况:
第一种情况:员工业务不熟练,例如刀工不好,造成浪费。比如:土豆,一斤土豆按理来说可以切5份,但是由于员工刀工不好,导致浪费,剩余的边角余料比较多。
第二种情况:不按照流程标准去操作,自己乱切,可能就会切成10厘米或8厘米,这样,要不就是损害了门店,要不就是欺骗了顾客。像这种情况,我相信在其他中小型餐厅都会出现。
所以,在分析原材料成本时,以上三方面都进行分析,假如原材料成本上升,找出来具体影响成本的因素,找到真正的原因。
3、销售毛利
不同类型的餐饮毛利率都不一样,我们在分析毛利率时主要关注锅底、荤菜、素菜及酒水。
分析毛利率有几种情况:
➀销量高,毛利也高。这时我们在采购时就要注意了,是否还有降低采购价格的空间,如果可以,说明这个单品的毛利还可以再提高,盈利的几率就更大。比如海底捞的虾滑,毛利还是比较乐观,就是客人喜欢,毛利也高,在这种情况下,如何让毛利更大?我不能给顾客涨价,但是可以跟供货商商量价格可以再低一些,他给我的价格低了,我的毛利就高了。
➁销售高,毛利低。我们要分情况分析:
(1)大众菜,哪都可以看到,大家也喜欢,但是对价格顾客都非常熟悉和敏感,比如常见的牛羊肉,照顾到消费者心理问题,我们不用调整价格,客人会觉得咱们店就是实惠。
(2)特色菜,只有在我们店里才可以吃的到,客人很喜欢,毛利很低的时候,我们就可以适当的调整价格。这种产品价格高一些也没关系。这样的产品就要向“销售量高、毛利也高”的产品去靠拢。但是要切记,调价不能调的过于离谱,调的太高,客人接受不了,会影响到顾客来店就餐。
➂销量低,毛利也低。
必须定期淘汰。我们就需要调查,是客人不爱吃?还是品质有问题?如果是客人不爱吃,品质又不好,就要赶快找到合适的产品代替,如果不及时换掉,你的菜单上就会逐渐有