原创 PHBS 北京大学汇丰商学院 收录于合集 #PHBS悦读 13个
日前，北京大学汇丰商学院管理学副教授、商业模式研究中心副主任戴天宇所著新书《商业模式基因工程》在北京大学出版社出版。本书获得北京大学校务委员副主任、汇丰商学院创院院长海闻，北京大学汇丰商学院院务委员会副主任、商业模式研究中心主任魏炜，哈佛商学院工商管理Kim B. Clark教席教授克莱顿•M.克里斯坦森等名家推荐。
本书提出商业模式基因工程四种路径（基因突变、基因重组、价值链变异与跨价值链杂交）、商业模式五种重构和商业模式设计七步法，都让企业的商业模式创新变得清晰而简单，不再需要“摸着石头过河”。同时，书中加入大量作者亲自“操刀”的设计案例，向读者展示如何通过精巧的商业模式基因工程手术，实现企业的自适应、自调节、自运行，以及自盈利、自生长和自进化。
序言
巨变时代，企业如何生存？
巨变时代，恐龙灭绝，大到霸王龙，小到小驰龙，虽然形态各异，本领有别，但都亡种灭族，无一幸免，只有通过基因变异快速进化、改变自身生存逻辑的鸟类，最终翱翔于天空。
巨变时代，企业的生存之本，同样不在于规模大小、实力强弱或水平高低，而在于基因层面上快速变异和自我进化的能力，也即改变自身基因、改变自身商业逻辑的能力。如果不掌握这种能力，即便是阿里巴巴，想活102年的宏愿，恐怕也没那么容易能达成。在最底层的基因层面，企业也应具备以“变”应“变”的能力——自我基因突变以适应环境突变的能力，这便是巨变时代的企业生存之本。企竞天择，适者生存。业模式基因工程，就是深入微观基因层面，找寻企业兴衰存亡的内在规律，构建企业自动应变的底层逻辑，进而赋予企业自变异、自进化的能力，以避免企业再次出现诺基亚的尴尬——被收购时，诺基亚CEO按照传统商学的逻辑怎么也想不通，还潸然泪下：“我们并没有做错什么，但不知为什么我们输了。”
新时代，新商学。机械逻辑、线性思维的旧商学逐渐老去，生态逻辑、基因思维的新商学正在走来。商业模式基因工程作为新商学的“开路先锋”，和传统的商业模式研究迥然不同。一不搞“人造逻辑”，自我“发明”出一套逻辑框架，而是寻找事物自身的规律和逻辑；二不搞“表面研究”，因为真正的规律，不是浮在表面的那些联系，而是隐藏在看不见的微观层面；三不搞“人为规划”，而是赋予企业自适应、自生长、自进化的能力；四不搞“标准模板”，拿着一套模板到处套，而是一切从企业实际出发，量身定做，给企业设计出适合它自己的道路，没有什么最佳商业模式，适合自己的，就是最好的。商业模式基因工程，就是企业在巨变时代的生存之本。
——戴天宇
北京大学汇丰商学院管理学副教授
商业模式研究中心副主任
名家推荐
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该书用通俗易懂的语言以及大量作者亲手设计并成功应用于企业实践的商业模式案例，为商业模式的研究提供了另一种思路，所建立起的一整套商业模式基因工程方法论体系，也有助于企业根据实际情况自行设计商业模式。
——海闻
北京大学校务委员会副主任
北京大学汇丰商学院创院院长
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戴天宇副教授的学术新作《商业模式基因工程》，是在前作《商业模式的全新设计》基础上的进一步创新和发展。通读全书，最大的感受是，一个全新的商业模式基因工程学理论和方法论体系，终于在戴天宇老师的努力下完整地建立起来了。
商业模式作为一门独立的学科出现，只是最近十几年的事。学科发展初期，往往是原始创新最活跃的时期，也是新的学派最可能创立的时期。祝贺戴老师，在北京大学汇丰商学院商业模式研究中心这个平台上，创立了一个与“魏朱六要素模型”视角全然不同但又有内在紧密联系的新理论体系。该书逻辑体系自成一派，硕果累累，在以下五个方面特别突出：
第一，提出“价值环节”是商业模式的基因片段，“价值链”是商业模式的DNA（脱氧核糖核酸），并围绕价值环节的排列组合以及价值链的拓扑结构，分析它们与商业模式的关联关系，从而挖掘出商业模式的底层逻辑。
第二，指出商业模式基因工程有四种路径——单个价值环节的基因突变、多个价值环节的基因重组、整条价值链的变异和跨价值链的杂合。技术创新是通过价值环节突变或价值链变异引发商业模式变化，进而创造新的价值或价值空间，所以商业模式创新与技术创新同等重要。
第三，建立起商业模式的基因组学分类体系。我非常赞同戴老师的看法，商业模式如此丰富多彩，如果仅仅将其划分为几个大类，则太过粗疏和笼统，所以商业模式分类应当也必须细化到“界门纲目科属种”。
第四，创建了众多管理学分析工具，如卡诺-马斯洛需求分析、终端需求全景图分析、需求链分析、客户界面分析、价值链分析图符系统、基本价值链分析模型、收支流图分析、商业模式微观分析参考模型等。这些新工具的创建，为商业模式的研究和分析提供了可靠的方法论。
第五，对商业模式的各种变化做了展开式的梳理、归类和举例，便于企业家和设计师按图索骥，同时丰富了商业模式设计的可能性，如拓客方式、锁客方式、盈利模式、商业位势等。对很多商业模式案例的探讨，也是从一个原点出发，讨论多种可能性，让读者体会到商业模式设计的变化多端和灵活精彩。当然，对戴老师书中的某些观点，例如对战略管理的基本否定等，我们认为还有很大的开放性讨论空间。
商学理论的原始创新，在“无人区”里跋涉，艰难而孤独，我和朱武祥老师对此深有体会。而戴天宇老师这些年专注原始创新，不断创立新学科，从新范式经济学、自运行机制设计、乱序流程设计学到商业模式基因工程学，其中的艰难可想而知。正因为如此，所取得的成果，包括这本著作的出版，才更显得弥足珍贵。
再次祝贺戴老师！
——魏炜
北京大学汇丰商学院院务委员会副主任
商业模式研究中心主任
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戴天宇博士介绍的新范式经济学、企业设计学、乱序流程学让我耳目一新。没有哪一种创新，比创立一门新学科更让人兴奋。
我对他的商业模式基因工程学尤其感兴趣。毫无疑问，他对价值链组成和拓扑结构的细致描述，是对迈克尔•波特（Michael Porter）教授的价值链模型最大胆的“颠覆式创新”。他给出的企业内部价值运动逻辑，让创新管理的许多碎片式发现，都变成了他的理论的推论。他提出的价值链最小功能单位“价值环节”在未来商业理论中所起的作用，将不亚于基因在生物学中的作用、字节在计算机科学中的作用。戴天宇博士是我见过的最富创造性，也最具颠覆性的中国教授之一。我一直在想，要有多么纯粹而宁静的心灵，才能持续聆听真理的声音，并做出如此多的商学理论创新。
——克莱顿•M.克里斯坦森
（Clayton M. Christensen）
哈佛商学院工商管理 Kim B. Clark 教席教授
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商业模式基因工程学，使得我们对商业模式的认识，从宏观表面走向微观本质；它所提供的一套逻辑，让我们对商业模式的认识和设计不再依据“人造逻辑”，不再是“点子”“策划”“创意”“故事”……
——张信东
《创富志》杂志创始人
中国商业模式传播先行者
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原标题：《巨变时代，企业如何生存？》