新手在去服装批发市场今后的时候，由于不懂行情，不懂服装，所以会被批发商欺骗。如何才能避免被批发商欺骗呢？ 作为服装卖家，在进货或寻找服装工厂定做大货时有没有这样的困惑，一款衣服成本单价应该是多少钱？，单价多少钱适合采购？单价多少钱适合下手清仓扫货买下他的整个库存？单价多少钱适合下单生产？这些困惑问题的关键就是服装的成本。
这就涉及到我们对服装成本的分析，一件衣服的成本跟面料、辅料、工艺、做工、品牌这五大类息息相关，我们熟练掌握这些相关知识，就有了和厂商或者批发商谈判的筹码。服装的成本主要包含两个方面，分别是基础成本和流通成本。基础成本主要包括：面料、辅料、制版、缝纫、包装、运输、税金这几个方面，其实这些成本并不高，由于服装厂都是大量采购面料，批量化流水线生产，单件服装成本往往很低。
看面料。面料是决定服装成本的一大因素，同类型面料的一件衣服，新面料和旧面料会差3成左右的价格。主料成本怎么计算呢？首先我们要知道一件衣服的克重，你可以拿在手里大概估算一下，也可以用称去称一下，更精确的做法是，你可以把衣服折成布片，除去布料之外的 线头、拉链、扣子更精确的称量出一件衣服的克重，克重乘以布料的单价就是主料成本，当然工厂在裁衣片的时候一般会有20%的损耗，故克重乘以布料的单价再除以80%就是精确的主料成本。
看辅料。服装制作最重要一环节就是材料选定，材料中又分面料布匹和其它辅料，这其它辅料我们统称服装辅料，它是除面料外装饰服装和拓展服装功能的必不可少元件，例如扣子、拉链、织带、三标、包装这些价格决定着服装的成本。而辅料成本的计算就相对简单多了，就是可以看看有几个扣子，几个拉锁，再分别乘以单价相加，再加上里布的成本价，就是辅料的成本价。里布的成本价计算方法如同主料的计算方法。不过辅料中的缝纫线成本不好计算，不过这一个基本可以忽略不计，他就像你买个房子后交的物管费，很少很少。
看工艺。工艺是决定一件衣服成本的最重要的因素，例如彩绘、刺绣、印花、洗水、彩拔等都有各自的市场行情价格，对这些价格都了如指掌，你拿货时看一眼就知道成本是多少了。款式的工艺复杂程度不同，工艺成本价格不同，这个要看当时的行情，现在一件T恤工艺成本价大概是2元，如果你在工厂生产，一款T恤工厂老板要赚你个2元左右，故工厂的一般报价是衣服的成本价加2元。一件衬衣的工艺成本价大楖是3元左右，连衣裙等一些工艺复杂的工艺价会高点特别是带口袋、做褶的，布片多、又使用两种甚至三种布料的就成本就很高，有可能工艺成本要10元右左，同样工厂报价的时候，也会在工艺成本价的基础上加价，因为这个是工厂老板的利润，越复杂的衣服，加价越多。
展开全文看做工。细节决定成败，一件衣服的成本做工占了很大比重，好的做工不仅穿着舒适、而且美观大方，例如走线、包边、整齐度、拼接、版型都会影响工价，一件T恤做工好的7元左右，差的才3元。首先，普通服装品牌注重的是服装样式，而非精细的做工，因为只有好的样式才能吸引消费者下单，可能舒适感在他们眼里并非处于首要位置；其次，普通品牌设计师即便工作多年，在细节处理方面也不及奢侈品牌的专业设计师，肯定无法将服装设计细节一并掌握，制成的服装往往只有形，却难保舒适性；最后，细心的朋友会发现每家店的尺码基本都不一样，甚至同一品牌、同一款式不同批次的服装也会有些许不同，这是因为普通品牌讲求效率，服装加工大多使用机械，难免会出现误差，几厘米的误差看似不起眼，但对服装舒适感影响极大。
看品牌。相信品牌的力量，这句话在服装行业体现得淋漓尽致，同样质量的一件衣服，大品牌和小品牌的的价格能差好几倍，越大的品牌宣传成本越大，辨识度越高，自然价格也会更高。而且高档衣服的扣子一般都要经过测试，最常见的是ISO的，测试材料是否环保，是否含有有害物质，正品是经得起这些测试的，所以价格比较高，经不起测试的普通塑料纽扣价格就几分钱一个，超便宜，如果是金属的一般在2-3毛一个，带钻的不会超过5毛，其实价格还有底，因为我是按我的采购价来算的，往大了看大家就可以理解了，扣子都要测试，面料，拉链之类的更不用说了，全部要经过测试，全套下来费用大概在一千多点。所以成本就会比较高。
一件服装的成本无非就是以上五点的加和，不同的模式成本加价率也不一样，常见的加价率是1.3-1.5倍。知己知彼方能百战不殆，我们只要熟练掌握估算服装真实成本的技巧，就能在拿货时显得游刃有余，但这涉及到很多服装相关的基础知识，是一个慢慢积累的过程，不同段位的人估算能力不一样，所以估算出来的价格也会有所差异。
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