编辑导语：在全球国际化品牌竞争日益激烈的时代，品牌已不仅仅是一个概念、名称或标识，它早已成为产品或服务在消费者心中的效应，成为一种重要的、可以更新或传递的无形资产。打造品牌差异化有很多方法，然而低价不会成为品牌定位。
虽然低价不会成为品牌差异化概念，但它依然是企业战略的一种选择，因为低价对消费者足够有吸引力。
上期，我们在《无效的“低价”定位，为什么品牌们还是抢着入坑？（上）》中，为大家分享了为什么“低价”不能成为品牌定位。今天，我们接着上期的内容，来分析如何配合一系列的策略和认知引导，让“低价”帮助企业建立优势。
一、成本领先战略为了抵消消费者对品质顾虑，企业要想办法让消费者相信价格低不等于品质低。
其实大多数消费者对高价产品心存依赖。他们不想买便宜的产品，免得被劣质产品给坑了，免得被人鄙视。这就是大部分人，对大部分产品的消费观念。
对于企业而言，低价产品要想成功，就必须想办法规避或克服这些观念。有些行业“低价”带来的心里障碍是不易被化解的。克里夫定位学院的一位学员企业，钻石小鸟。钻石小鸟创始人在课程上向其他企业家解释说：
“从事我们这个行业，别说低价了，就连性价比都不能提。一旦说到性价比，消费者都不会买。即便我们的性价比很高，也不能这么宣传”。
说到底，低价带来的认知联想是负面的。即便消费者因为低价购买了你的产品，他们也不会承认是低价吸引了他们，即便是事实。他们会编造其它的购买理由。这份“编造低价理由”应该由企业来承担。如此以来，消费者就可以名正言顺地选择你的品牌，打消了心理负担。
另一方面，当产品比预期的便宜时，消费者天生就会问自己“为什么？”企业应该给出合理的解释。
即使像京东这样值得信赖的网购平台，当他们以100元的价格提供最新的iPhone手机时。其做法也可能令人怀疑。消费者会怀疑：产品是不是有问题？如果产品品质好，为什么会低价售出？
这是低成本战略的核心，即：同样的产品及品质，企业具备售价更低的竞争优势。如何传达产品高质量观念取决于品牌，包括：材料价值，耐用性，体验，包装，品牌形象等多方面因素的组合。
提供充分的低价理由可以弥补产品价值与低价之间的鸿沟。这就要求企业必须给出合理且令人信服的解释，否则，产品品质与价格之间的摩擦会一直存在。
低价不是定位概念，省钱和实惠有可能在心智中建立认知。省钱是指渠道通过降低成本帮助消费者省钱。降低成本是渠道品牌建立“便宜”认知最最显著的运营，要让消费者可感知，可验证。
降低成本意味着成本领先。
正如哈佛商学院教授，竞争战略之父迈克尔·波特所说：“成本领先是企业参与市场竞争有效的战略。他的主旨思想是：企业指通过有效途径，使总成本降低”。这种战略要求企业努力取得规模经济，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。
降低成本需要一个有效的传播故事。沃尔玛创始人住经济性酒店。阿尔迪开会不开灯。好市多毛利超过14%，需要向董事长批准。
今麦郎方便面，竞争对手不具备的成本优势。为了支持低成本战略，我们引入一家方便面公司作为案例。今麦郎地处中国河北省，该省年产小麦超过1000万吨，是全国领先的小麦生产加工基地，这里的小麦不仅优质，更重要的是便宜。今麦郎公司还有自己的面粉加工厂，为方便面加工提供根本的原材料。
与另外两个竞争对手相比，今麦郎节省了很大一部分的面粉成本。面粉可是方便面最核心的原料。除此之外，今麦郎地处欠发展地区，用工成本相对便宜，这也是竞争对手无法节省下来的成本。
与本地的竞争对手相比，今麦郎又具备生产成本优势，大批量生产和采购，对供应商又有议价空间，总体来看，今麦郎方便面能够节约很大一部分生产成本。另外，为了进入货架，那些小品牌必须提供更为昂贵的货架费用。
更直接地讲，无论面对何种竞争对手，今麦郎都在方便面生产成本上具有较为突出的成本优势。既然成本优势很明确，采取低成本战略就是一个不错的选择。
2014年，今麦郎借助自己成本领先优势，为今麦郎重新定位为“大份量方便面”。新的品牌定位不仅能够为消费者提供