‘Let it go，let it go，Can’t hold it back anymore。’
当时间回到 2014 年，《冰雪奇缘 1》漂洋过海，轰动视听。这其中，比故事情节更令人印象深刻的，莫过于影片里朗朗上口的音乐，时至今日，其旋律依然频繁飘荡在国内的大街小巷。
这部影片也创造了迪士尼动画电影当时的票房高峰，制作成本 1.5 亿美元，全球票房收入高达 12.74 亿美元，且将众多顶级奖项收入囊中，包括第 86 届奥斯卡最佳动画长片奖、第 86 届奥斯卡最佳原创歌曲奖、第 71 届金球奖最佳动画长片奖、全球动画电影票房冠军等。
2023 年，《冰雪奇缘 2》再续传奇，不仅在北美市场连续霸榜，自 11 月 22 日在内地上映以来，票房突破 6 亿人民币。口碑方面，《冰雪奇缘 2》亦有不俗表现，斩获了猫眼 8.9、淘票票 8.8、豆瓣 7.3 的分数。
《冰雪奇缘 2》的火爆，让迪士尼的 IP 造金能力第 N 次引发热议。在全球 50 个最赚钱的 IP 中，华特迪士尼拥有 9 个，稳居第一。无论是公主童话，还是超英宇宙，我们做的每一个梦里几乎都有迪士尼 IP 的身影。本期全媒派（ID：quanmeipai）带你走进‘造梦工厂’迪士尼，看看这只米老鼠是如何‘点石成金’，化身为 IP 狂魔的？
业务布局的如意算盘
经过近百年的发展，迪士尼如今的主要业务包括娱乐节目制作、主题公园、玩具、图书、电子游戏和传媒网络等。旗下拥有大量赫赫有名的公司和品牌，包括皮克斯动画工作室、卢卡斯影业、福克斯影业、漫威漫画公司、试金石电影公司、博伟影视公司、好莱坞电影公司、ESPN 体育、美国广播公司 （ABC） 等等。
在孵化+收购了如此多的公司后，迪士尼每年仅靠媒体平台就能获得一笔不菲的收入，年终财报也应证了这一点。
2018 财年的全年财报中，迪士尼交出了有史以来最高的成绩。在 594 亿美元的营收中，41.22% 的收入来自媒体网络 （Media Networks） 部门，34.15% 来自乐园及度假区 （Parks and Resorts） 部门，只有 16.8% 来自影视娱乐 （Studio Entertainment） 部门。
▲图片来源于微信公众号娱乐资本论
虽然迪士尼的影视娱乐作品均有不错的成绩，但它的份额占比仍然不足 1/5，远不及媒体网络带给迪士尼的收入。那么，迪士尼为何还如此致力于 IP 的创造和购买，甚至不惜花 713 亿的天价收购福克斯？
显然，迪士尼并没有仅仅依靠财报来做决策，高管们清醒地认识到，虽然 IP 影视不是最挣钱的版块，但它却是其他营收的动力源。IP 的长青，对于迪士尼所有业务线几乎都存在极高的增值价值。
可以这么说，在迪士尼成熟的品牌打造链条上，内容是一切的原点，传播渠道是内容的放大器，衍生品则进一步释放了内容的价值。
IP 打造，不只是真善美这么简单
迪士尼为全世界奉献了不胜枚举的经典形象，他们被赋予了诸如励志、可爱、美丽、善良、滑稽等各式各样的角色弧光，在传播的渗透力上做到了老少咸宜、男女通吃。但是，如何打造一系列成功的 IP？靠的不仅仅是让卡通人物在荧幕上传递真善美或卖萌耍酷，迪士尼拥有一套完备的流程来帮助这些形象和故事家喻户晓。
创造优质内容，打造潜力 IP
首先，什么样的内容才具有成为 IP 的潜质？
它必须具备四大特点：
强视觉辨识力。故事内容里必须包含醒目的视觉识别（VI）元素，或具有仪式感的符号。比如，当我们看到穿着红 T 恤的黄色小熊，会想到爱吃蜂蜜的小熊维尼，如果失去了这一元素，我们难以将他与普通的小熊区别开。而当我们看到美国队长之盾，也能迅速联想到美队和他标志性的翘臀……能联想的点越多，面越广，整个故事内容在用户脑海里的印象就愈加丰富和完整。▲图片来源于 https：//www.lucydraw.com/a/9255.html
强分享连接感。具体表现为用户参与、分享和兴趣社交等。独乐乐不如众乐乐，好内容产出后，还需要有用户自发的分享、社交媒体的扩散，内容的影响力才能进一步上升，具备成为 IP 的潜力。强价值沉淀。表现为有温度有营养的故事内核，而不是快餐式消费。例如，《冰雪奇缘》的大热离不开对女王 Elsa 这一角色的成功塑造。除了追求真爱的主线，Elsa 也代表了新女性的形象——坚强、独立、能力超群，并不需要王子的拯救。强附着力。格拉德威尔在他的著作《引爆点》中提出，‘流行潮的爆发条件之一就是具有强附着力。’如何避免观众在接收信息时，一个耳朵进，另一个耳朵出？有时，只要在人物台词的措辞或人物特质的表达上做一些提炼、修饰与升华，就能在影响力上收到显著的效果。例如，最能体现 Elsa 人物个性的那句评价‘做什么公主，我就是女王’，就成了许多女性观众津津乐道的金句。除了这些，IP 还需要进行充分的人格化。人格化之后的形象更容易使观众产生代入感和共情感，在确立普世认同的价值观后，迪士尼将其内化成人类最喜闻乐见的品格，并在某些场景下通过具体人物形象表现出来，能够快速高效地触及观众，获得喜爱。雪宝的古灵精怪、辛巴的坚毅勇敢、唐老鸭的屡败屡战等，这些形象的深入人心，离不开背后制作团队的精心人格化塑造。
四大渠道强化，助力 IP 传播
有了个性化鲜明的优质内容，IP 的‘原生面团’就已经揉好，迪士尼下一步要做的，就是把它放进烤箱进行‘烘焙’。这一阶段发挥影响力的是迪士尼旗下的 4 大渠道：
网络媒体：迪士尼电影制作上映之后 3-6 个月就会通过 DVD、蓝光或电子形式发行出版物，再往后一个月，这些影片就会登陆电视市场按次付费。另外迪士尼还会制作和发行自己的青少年电视剧和 TV 动画，在自己的媒体平台播放自己生产的内容，推广其电影电视。休闲娱乐：迪士尼度假村、乐园会同步更新主题元素，拉近观众与影视人物的距离，放大 IP 价值、强化