结论
代理商和供应商是指在产品或服务的销售过程中，扮演不同角色的两个实体，代理商一般是指销售方的中间商，而供应商是指原始生产或提供服务的实体。他们的区别主要在于他们从事的活动不同，以及他们所处的位置和角色在销售流程中的不同。代理商和供应商的概念和定义
代理商是指在销售过程中作为销售方与终端客户之间的中间商，扮演着促进销售和分销的角色。代理商以独立经营的方式，经营销售商所提供的商品或服务，并以此从中获得一定的利润。代理商一般是由销售方为推广销售业务选择和授权的。
供应商是指原始生产或提供服务的实体，是销售方的直接供应商。供应商通常是承接生产或服务的责任，生产并提供符合质量和规格要求的产品，以及在服务质量和服务水平上满足客户的需求。
代理商和供应商的活动和职责区别
代理商和供应商在销售活动中所扮演的角色和职责有很大的区别：
代理商的活动和职责1. 销售和推广代理商所代理的产品或服务。
2. 建立与客户的联系和关系，促进终端客户的消费和购买。
3. 与销售方合作，完成销售和分销的任务。
4. 提供客户服务和售后服务。
供应商的活动和职责1. 提供原始产品或服务，保证其质量和规格的需要。
2. 协调着销售方和终端客户之间的产品需求，与销售方合作，完成产品的交付。
3. 提供技术支持和售后服务，跟踪产品的使用情况和市场反馈。
代理商和供应商的利润分配
代理商和供应商在销售过程中，通过产品或服务的价值创造了一定的利润。他们之间的利润分配方式也有所不同：
代理商的利润分配代理商通常通过销售一定数量的产品或服务获取一定的佣金或利润。佣金和利润的数值通常是在签订代理合同时确定的。
供应商的利润分配供应商的利润通常是通过产品或服务的定价，加上原材料成本、制造成本、技术成本、管理成本、营销成本等费用后，将利润以一个比例划分。供应商在获取产品或服务的利润时，通常采用直接与销售方进行结算的方式。
代理商和供应商的风险承担
代理商和供应商在销售过程中，都会承担一定的风险。他们之间的风险承担方式也有所不同：
代理商的风险承担代理商通常承担的风险包括：市场风险、信用风险、售后风险等。代理商需要自己承担因市场变化和客户信誉度变化等而导致的利润波动等不可预测的风险。
供应商的风险承担供应商通常承担制造产品或服务的一切风险，如原材料采购、生产线成本、库存成本等。供应商还需要承担由于产品或服务质量问题而产生的售后成本和技术支持成本等风险。
代理商和供应商的选择和运营
从选择和运营的角度来看，代理商和供应商有着不同的侧重点和策略：
代理商的选择和运营1. 需要选择有实力和资质的代理商，了解和掌握销售方所提供的产品或服务的特点和优势。
2. 建立和代理商的长期合作关系，及时了解市场反馈和客户需求，以便作出调整和改进。
3. 根据代理商的实际情况和市场需求等因素，适时选择增减代理商、代理产品或服务等策略。
供应商的选择和运营1. 选择实力和资质良好的供应商，了解和掌握原始产品或服务的质量和价格等关键因素。
2. 与供应商建立长期稳定的合作关系，为供应商提供技术支持和其他帮助。
3. 根据供应商的实际情况和市场需求的变化等因素，适时选择增减供应商、选择新的原始产品或服务等策略。
总结
代理商和供应商在销售过程中分别扮演着不同的角色和职责。他们从事的活动不同，所处的位置和角色在销售流程中的不同，他们之间的利润分配、风险承担方式也不同。在选择和运营上，代理商和供应商也需要采用不同的策略。企业可以根据自身的实际情况和市场需求的变化等因素，合理选择和运营代理商和供应商，以达到最优的资源配置和销售目标。