陈东升：泰康的重资产生态圈

当外界不断纠结于挣不挣钱时，泰康人寿已经投身其中，陈东升说，什么事必须看得更远一些。

文｜本刊记者 林海／编辑｜孟德阳 ／图|本刊记者 孟杰

“上世纪30年代，日本生命人寿的董事长去美国考察，发现美国保德信保险集团用30年时间超越了英国保德信。后来，日本生命人寿又用30年的时间完成了对美国保德信的超越。”

这个故事发生在2000年，时任日本生命人寿董事长到访中国时讲给陈东升听的。“他当时说：‘这个故事也一定能够在你（陈东升）身上实现。’”泰康人寿保险股份有限公司董事长陈东升笑着拾起往事。

实际上，续写这个故事，陈东升只用了20年。

如今，在资产管理规模上虽然仍不及日本生命人寿，但是泰康人寿却已经在新单保费等指标上超越了前者。

陈东升接受《英才》记者专访几天后，泰康交出了2015年“成绩单”：2015年泰康实现净利润近106亿元，同比增长53%；营业收入达1323亿元，同比增长34%；投资收益为486亿元，同比增长72%；退保金同比下降30%；偿付能力充足率为215%，提升42%。

在过去的一年中，泰康人寿频频抛出“大手笔”：以约2亿英镑收购伦敦金融城写字楼项目；作为战略投资者成功入股国家开发投资公司旗下的国投信托，改名国投泰康信托。

更让陈东升看重的，是一些现在“还不太赚钱”的项目：养老社区和医院投资。

两年前，在接受《英才》记者专访时，陈东升就表示，泰康的战略很清楚，要将“从摇篮到天堂”变成活生生的新兴商业生态。

2015年，泰康的投资收益已接近500亿大关，养老社区建设形成“八城联动”之势，投资并购医院，一套“保险+医养”组合拳已打得有模有样。而随着去年泰康人寿完成了对北京、广东惠州两块墓地的收购，“从摇篮到天堂”已经开始落实。

但市场也不乏质疑的声音，认为经济形势下行、盈利模式待解、定位高端难免“曲高和寡”，未来的风险如何考量。每建设一个养老社区，每投资一家医院，动辄几十亿的投入，资本市场、国内同行甚至海外机构投资者都在关注着泰康。这又会演绎出什么样的故事？

“至少未来10―20年都要坚持去做，也只有保险公司能够做得来。”陈东升对《英才》记者说。

多年之前，源于认识到规模庞大的保险公司往往是社会主流产业的核心股东与核心资金来源，陈东升坚决地做起了保险行业。创立20年，如今泰康管理资产已经接近万亿，其间泰康完成了业内第一单基础设施投资、第一单另类投资、发行了第一笔次级债，如今又第一家切入养老产业、布道“医养融合”……当外界不断纠结于挣不挣钱时，泰康人寿已经投身其中。陈东升说，什么事必须看得更远一些。

大型险资为何鲜有举牌

国内大型寿险公司纷纷走上转型之路，从注重“量”的积累转而注重“质”的提升。但对于中小型险企而言，“保费论英雄”仍然是难以走出的怪圈。

2014年以来，不少中小型寿险公司，依靠“投资驱动负债”模式，通过银保渠道大量销售短期理财产品，规模迅速膨胀。而包括中国人寿、平安寿险、新华保险、泰康人寿等在内的七大寿险公司市场份额从此前的接近80%，到2014年末的73%，继而下降到去年一季度的60%。

于是，整个2015年，市场不断出现频频“举牌”的险企黑马。部分公司大幅提高股票仓位从而使得投资风险迅速裸露。

一位大型寿险企业的高层曾对《英才》记者判断称，未来几年投资驱动型寿险公司的风险将集中爆发。大量寿险资金通过“短钱长配”失去了流动性，难以应对可能发生的大规模退保以及满期给付。这些加大了公司的经营难度，中小寿险公司业务结构失衡的困局正在显现。

“去年险资举牌的很多，但很少看到几家大型寿险公司的身影。其根本在于各个险企之间战略规划不同、发展目标和方向不同。”陈东升说，“比如说我们销售了20年期的期缴保险，这意味着未来19年的资金来源，这其中的利润是源源不断的。”

2015年，泰康人寿保险销售各业务条线全面爆发，总规模保费跨越千亿平台。更为重要的是其核心业务、新业务价值持续保持20%以上高速增长。较2009年实行价值转型之初，高价值类业务、15年以上长期期缴类业务，占比均大幅提升。

持续优化的业务结构，支撑起泰康保险业务的持续健康发展，也使泰康人寿成为“偿二代”下为数不多的偿付能力大幅跃升的公司之一。

“我们靠的是几十万的营销员在销售保险，新兴寿险要从头建立起销售队伍难度太大，所以要依靠银保，”陈东升说。

投资高收益背后

相比险资的“黑马”们，一直以来，泰康人寿给行业的印象就是“稳健”，但稳健的泰康人寿却保持了多年持续领先行业的高投资收益率。

2005年，泰康人寿获得直投A股的资格后，时至今日，投资收益率已经连续11年在国内保险公司中名列前茅。

“行业近十年的年化投资收益率约在5%-6%，而泰康的年化收益率为8%-9%。” 泰康人寿执行副总裁、首席投资官兼泰康资产管理CEO段国圣在接受《英才》记者专访时表示。

2005年至今，证券市场已经几经牛熊，但泰康的投资业绩年年优秀而稳定，这在资产管理行业是一个令人瞩目的成就。

在大起大落的资本市场很少有人能够经得住这种考验，泰康算其中之一。

“泰康在资金运作上注重投资决策机制和研究框架的完善。在系统地研究分析基础上做出尽可能专业客观的决策。”段国圣说。

“比如在权益投资的仓位决策上，公司会定期对影响股票市场的重要因素，如宏观经济走势、市场估值水平、资金供求、监管政策以及市场技术层面特征等进行系统分析，力求通过对市场系统全面的分析，得出对股票市场未来投资机会与风险的客观判断。在此基础上进行权益仓位的调整。”正是在这种基于系统研究基础之上的投资决策，使得泰康抓住了2006-2007年、2009年、2014-2015年大牛市的投资机会，又在2007年四季度至2008年一季度以及2015上半年大幅减仓，及时保住牛市果实。

“泰康的投资文化非常尊重专业。在整体投资决策机制上，泰康资产建立了分层决策、分级授权的三级决策体系。通过对投资决策过程中资产配置、行业结构以及个股选择等不同层面进行专业化分工。自上而下决策层面之间有约束，同时自下而上，各决策层面之间又有支持。”

“我绝对不会干涉团队成员在其权限范围内的投资决策，比起股票选择，我肯定不如我的股票投资经理。”段国圣说。

“如果我告诉一个投资经理要买哪只股票，即使赚钱了，这件事情对公司投资文化的影响也是不好的。”在段国圣看来，系统决策、专业分工的投资文化比短期利益重要得多。”每年，段国圣要面试1000多人，每个进公司的人才，段国圣都要亲自仔细把关。

如今，作为泰康旗下专业子公司，泰康资产无疑是加速布局泰康大养老、大医疗生态的“引擎”。2015年，泰康资产与天士力联合成立大健康产业基金，同时投资了京都儿童医院、安琪尔妇幼医院和奥泰医疗等医疗项目，在投资领域全力推进集团的医养战略。

另类投资方面，泰康人寿、泰康资产入股国投信托（入股后更名为“国投泰康信托”），搭建起股权投资、债权投资、养老社区发展方面的金融产品创新平台，提供资产管理和财富管理等业务的协同支持，也有效满足了保险资金的多元配置需求。

非暴利产业非人人玩得起

2016年4月26日，泰康人寿位于湖北武汉东湖高新区的泰康之家・楚园体验馆正式开馆。截至目前，泰康已先后取得北京、上海、广州、三亚、苏州、成都、武汉、杭州8个核心城市的优质地块，实现全国核心城市群医养社区“八城联动”布局。“未来5―8年，泰康人寿将在全国投资1000亿元，建设15―20个养老社区。”

从2009年国内首个保险资金投资养老社区试点获得保监会的批准，到2010年泰康之家投资有限公司成立，再到2012年泰康之家旗舰社区在北京昌平奠基开工、养老社区生活体验馆开馆，泰康人寿在业内率先切入养老产业。

“我们早在2007、2008年就去拿地了。”泰康人寿副总裁兼泰康之家CEO刘挺军在接受《英才》记者专访时表示，“当时市场说我们是以养老为名行圈地之实，但现在大家都说我们机会把握得好，也看到了我们在扎扎实实做养老服务。”

下定决心做养老时，陈东升和刘挺军跑遍了美国大大小小20多个养老社区，也在国内做过许多尝试：在望京做过老年会所，提供居家养老服务；尝试过收购保利的项目，改造成“社区嵌入式”的养老。

最终，泰康人寿选择了把美国大型的CCRC持续照护退休社区模式作为主要的核心产品定位，邀请美国一流养老社区运营机构提供高质量培训，未来在养老社区将形成统一标准的服务运营模式，为居民提供高品质的“候鸟式”养老。

为了实现养老社区和保险产品的结合，早在2012年5月，泰康人寿针对养老社区的运营特征，正式推出“幸福有约终身养老计划”，为客户提供涵盖养老财务规划和养老生活安排的一揽子解决方案。

目前，泰康人寿与养老社区对接的保险产品有多款，起价为200万元，投保人至少需要一次或分多次缴纳总额不少于200万元的保费，可以在达到法定退休年龄时获得入住养老社区的资格。产品到期后按年返还养老金直至身故，用于补充养老支出。

通过运用保险资金建设养老社区，进而对接养老保险产品和客户，并购医院实现和养老社区的资源互补，向上衔接医疗保险，护理保险和养老保险等产品，同时带动下游的老年医疗、护理服务、老年科技产品等产业。在泰康庞大的保险、资管、医疗养老的产业链条中，养老社区是