三、“触点”活客：客户资源梳理与产品深度营销：
（一）市场“定位”经营：片区挖潜与网格化营销
（二）客户“定性”经营：客群储备与差异化营销
（三）客户“定量”经营：客户立体分层与临界提升
（四）产品“定序”营销：产品加载与AUM提升
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四、“痛点”激客：潜在需求挖掘和销售技能提升：
（一）营销人员销售技能提升
1、七步成诗：基本营销技能提升
2、场景营销技能提升（电话、短信、面访、路演……）
3、销售话术的优化
4、营销人员综合素质提升
（二）财富类产品“诊断式营销”及其运用
1、营销人员的“人设”转型
2、“诊断式营销”的逻辑
3、营销工具的运用
（三）中高端客户资产配置的流程与技巧
1、日常管理
2、客群管理
3、客户邀约
4、需求挖掘
5、资产配置规划
6、产品销售促成
7、定期检视
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五、客户线上经营的策略与技巧：
（一）线上营销的总体策略
（二）线上营销维护的技能优化
1、场景主题，求关注
2、挖掘由头，会搭讪
3、弱化营销，重社交
4、利益分享，促裂变
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六、提升AUM的促销活动策划：
（一）活动企划的三个要点
（二）营销活动执行流程“十问法”
1、目的是什么
2、他们是谁（精准目标客群）
3、他们在哪里（目标客群的现状）
4、怎么让他们知道（宣传造势）
5、怎么吸引他们过来（宣传造势）
6、来了怎么让他买（促销活动和产品推广方案）
7、核心产品（爆点产品）
8、竞争对手怎么搞（活动针对性和优势保证）
9、当前市场热点是什么（借势）
10、花多少钱，钱从哪里来（资源整合）
（三）网点促销活动设计
1、入门活动：降低门槛，人过留钱，参与度高
2、维稳活动：周期赠送，形成依赖，钱走礼停
3、升级活动：客户分级，差异回馈，诱导升级
直播时间及平台
时间:2023年4月16日, （周六下午3点到5点）共2小时。
直播平台：小鹅通线上直播
直播老师介绍：
知名金融培训师和咨询师，国内银行营销管理领域实战派专家。
北京大学金融硕士，香港理工大学理财规划硕士，国家执业企业培训师，EFP金融理财管理师，香港理财规划师协会会员，“深图讲座”主讲嘉宾。
现为某领先股份制银行在职管理层，具有总、分、支行多重营销管理经验，先后担任某股份制商业银行深圳分行零售业务部副总经理、代发业务部总经理、社区金融管理部负责人、一级管辖行行长等职；全系统产品专家顾问团成员，总行级高级内训师。
干货满满！
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END
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