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48种企业IP化营销方法大全<企业ip形象案例>

48种企业IP化营销方法大全

有人统计过,三只松鼠正因为叫三只松鼠,在发展的早期比其他非IP化名字的淘品牌、提高至少30%以上流量转化率。

江小白如果不叫江小白,早期低成本、不打广告的营销会极其费力,自发传播的效果也会很差。

对新品牌新产品来说,一个人性化生动的IP化名字,真的是事半功倍的,尤其有利于高频次复购的消费品。

简而言之,IP化名字可以分为两种——

形象派就是那些名字带人或动物化属性的,比如三只松鼠、江小白、张君雅小妹妹,单身狗粮、酒鬼酒、天猫、猫眼、樊登读书等等。

场景派就是那些名字带情感场景属性的,比如良品铺子、气味图书馆、马蜂窝、穷游、知乎、湾仔码头、无印良品、泸州老窑、水井坊等等。

一个成功的IP化名字并不容易起好,因为既要和产品有高贴合性,又要有高感染力……

1.2 人格化形象

对大部分企业来说,品牌IP化就是做一个形象(其实还有其他方法,我会在后面阐述),而绝大多数的形象不是人就是动物/宠物。

这里先说说人。

其实成功的人化形象最重要是有特质,比如JOHNNY WALKER,就是一个行走的绅士;

比如江小白,就是个平凡小青年;

比如KAWS,就是个很丧的家伙;

总之,人化形象不一定要很萌,可以很酷、很拽、很骚、很丧,其身份、个性、社会属性才是最重要的。

1.3 宠物/动物形象

因为企业往往希望IP形象很可爱,所以宠物/动物形象就大行其道。

但实际做出来,大部分希望萌的宠物/动物形象都做得不够萌,差强人意。

因为中国人对自己的理性化企业价值观普遍过于执着,常常既要求高度符合高大上价值观,又要很萌,所以就做不到。

其实萌是和高大上冲突的,萌往往是弱的、有残缺的、有点不正常的、要有小个性的。

所以当企业把一个宠物/动物形象先做得四平八稳时,就不太可能可爱了,事与愿违。

1.4 怪物形象

怪物形象是那种说不清是什么东西,但莫名很打动人的古怪形象。

我之所以单独拎出来讲,是因为, 怪物形象特别容易做得很萌,正如四方田犬彦在《论可爱》中说过, 萌往往是与怪诞为伴的。

中国的企业基本上不太接受把IP形象做成怪物,所以就很难很萌。

这是风靡全球的、日本NHK电视台的IP形象DOMO君,就是个怪物,很莫名的萌态。

这是M&M的巧克力豆公仔,其实就是小怪物。

1.5 机器人形象

机器人IP形象能够将科技、智能与人性、可爱结合在一起,适合有高新科技的企业使用。

这是安卓的小机器人,来自星球大战的R2D2,非常受欢迎。

但机器人想做好也不容易——因为很容易做得流入俗套, 需要非常独特的设计。

1.6 情境化场景

前面说过,品牌做IP化不一定要做形象, 打造情境化场景也是一种很好的方法。

可口可乐就没有固定的IP形象,但将品牌的情境做得很好,所以品牌的文化感染力就很强,而文化感染力就是IP化。

前面提到的无印良品、气味图书馆、湾仔码头、良品铺子等等,都是以情境著称的。

情境化场景里其实有IP角色,这些IP角色就是消费者自己,是让消费者沉浸在品牌的情境中。

情境化场景,我会在后面不断提及和深化。

第二大类:产品IP化

是几乎将企业的所有行为都涵盖其中,这一类别是产品IP化,其实很容易和前一类的品牌IP化混在一起。

我之所以单列出来,是要强调产品力的重要性。我是这样区分的:凡是更注重和产品价值结合的,都放在这一类,也就是,虚要和实充分结合。

2.1 产品内容化

就是产品不只是单一包装,而是成为内容的载体,能持续不断更新内容,这在快速消费品中尤为常见。

产品内容化的优点,是产品即IP内容,不断带来新的惊喜,这样不仅能省下大量推广费用,还能在购买过程中,与消费者不断发生新鲜的互动。

产品内容化,要求背后的品牌有非常强的情感内核,不然就会散掉,所以不是每一个品牌都能将内容化做好的。

最代表的例子,还是江小白的表达瓶,不断有新的语录出现,让瓶身成为了内容的连续剧。

所以我一直认为,江小白的本质是产品IP化。

单身狗粮也经常通过不断的换装,实现产品的内容化。

2.2 产品道具化

产品不只是产品,而是有趣的道具。

道具和纯商品是不一样的, 道具往往有某种创造性,有某种文化的内涵在里面,让人能产生共鸣和共情。

最经典的产品道具化,是黄永玉大师设计的酒鬼酒瓶,就是个麻袋。

农夫山泉的大罐水做成油桶的样子,暗含意义。

2.3 产品情境化

产品注重情境,并通过包装和店面突出情境是很自然的事。

但IP化要求更高一些,要求要有强的故事感、角色感和世界观。

我最近发现一个非常极致的产品情境化案例,就是起于长沙,做小龙虾起家的“超级文和友”。

这已经是超级情境打造了,在深圳刚开的一家,占地3万平方米,完全超越了单一销售场景,内有电游室、婚姻介绍所、麻将活动中心、歌舞厅、五金店、社区委员会等多场景多情境,置身其中,如同在市井文化的主题公园中。

超级文和友引来了很大的轰动,甚至会出现了12小时排队。

最近,我的一个企业家朋友专程去看深圳的新店,结果没能挤进去,在疫情后的萧条中实在是难得……

2.4 IP联名产品

这种IP联名营销近几年非常流行,各种跨界联合层出不穷,

代表案例包括RIO鸡尾酒的各种联名包括和英雄牌墨水,气味图书馆推出大白兔味道香水,李宁的各种国潮联名款,亚朵的各种主题化酒店等等,也出现了众多以做联名款著称的新品牌,比如花西子、卫龙辣条等等。

但是,由于越来越多的企业来跟风,IP联名款已经有些玩滥了,话题效应正在不断下降,相信没过多久,很多浅尝即止的品牌将不再尝试。

其实, 做IP联名产品能真正成功的,需要是一个企业的战略级行为,需要不断坚持,比如优衣库的UT,ZIPPO打火机,MOLSKINE笔记本等,才能成为经典。

2.5 将自己产品IP化

这是非常有意思的一种做法,就是甚至连形象设计也不再设计,直接就将自家的经典产品IP化了,不仅做广告,甚至还进行授权。

能够让自家产品IP化的,一定是这个产品具有极强的代表性,不是普通的产品能玩得转的。

最近最有名的案例,就是奥利奥饼将自己的黑加白夹心饼干变成了IP元素,并堆彻了故宫、权力与游戏的版头片等。

更经典的案例,是可口可乐将自己的弧身瓶IP化,这其实是在艺术家的主动推动下发生了,并在全球做过展览,甚至有IP产品主题店。

还有一个比较有意思的案例,是海底捞将自家的食材做成了首饰。

下一个有资格这么玩的,是老干妈的辣酱瓶(其实已经在被别人IP化了)。

2.6 将核心技术IP化

企业将自己的核心技术做成IP化形象,并配以内容,而不一定是品牌IP形象,是对品牌IP体系的很好补充。

最近,奔驰汽车就将自己的智能科技变成了一只可爱的白熊。

2.7 售后服务IP化

企业将售后服务通过形象化、场景化的设计,使之更亲和和人性化。

这在一些需要长期售后服务的企业,是有价值的,尤其是科技化企业、地产企业等。

第三大类:渠道IP化

这在将来一定是非常重要的场景。因为,购买和流通渠道是最直接面对消费者的,凡是和消费者直面接触的地方,都是值得IP化的地方。

3.1 直播带货IP化

直播是现在最流行的场景, 也是实现人货合一和品销合一的关键场景,至少在未来10年,都会发生重大作用。

所以企业真的要重视直播带货IP化,不然永远会被外界的带货红人分走绝大多数利润,或干脆就是亏钱赚吆喝。

直播带货IP化,既可以是企业培养真人带货达人,也可以是企业打造虚拟IP来直播带货。

真人带货会产生一个问题,就是这个真人养不熟,容易单飞,除非是企业领导人自己亲自带货,但这不可能天天在做,只能偶尔为之。

所以,培养虚拟IP进行直播带货,会逐渐风行起来,因为主播不会跑掉,可控制,又容易产生IP附加效应。

现在虚拟直播的价格一路走低,已经完全在中型企业的支出能力范围之内,所以成本不是问题。

问题是在虚拟直播的形象和人设设计,和过往品牌形象的IP设计会非常不同——

因为虚拟直播带货,企业需要的销售员型的虚拟形象,但企业过往的IP设计都是从品牌形象出发的,所以会很不适合,最好的方式,是重新开发。

现在,这个新趋势正在蓬勃发展,新服务、新设计也已经出现了,已经有专门的新创业公司在做销售型虚拟IP的事情。

3.2 社群营销IP化

其实社群营销也值得虚拟IP化,已经有一些企业用虚拟IP做为社群营销的主角,取得了不错的效果。

虚拟IP于社群的好处,类似于直播,就是不再只依赖于纯个人的社群运营,因为真人容易离开,用虚拟IP,能够和社群形成长期的关系,会更稳定。

3.3 用户关系IP化

伴随社群IP化而来的,还会有用户(消费者)的身份变化——就是用户可以成为企业IP化的一部分,成为角色,可以升级,获得积分,还能获得IP换装资格。

这样一来,品牌和消费者的关系,就不只是供应者和购买者的关系,而是在同一IP世界观设计下的更深关系,用户可以成为角色、成为玩家。

当然,这需要平台支持,也需要企业自身的升级。

3.4 线上店情境

前面所说的企业升级,其中之一,就是需要对线上店进行IP化升级。

线上店需要提供更好的IP化情境,从而让消费者有

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