万用表是一种多功能、多量程的测量仪表，多用来测量电流、电压、电阻等。示波器也是一种很常见的电子测量仪器，可以把电信号变换成看得见的图像。两者都是最基本的工具，但这就是华为最初时候的“技术”基础。
因为有些员工连交换机是什么都不知道，华为后来负责研发的徐文伟还专门写了一篇《用万用表及示波器来认识交换机》的文章。
没有钱买复杂的仪器，连最简单的40门模拟小交换机都觉得是难题。郑宝用被人称之为天才，但他那时候也是一边看着南京邮电学院陈锡生的“程控交换原理”，一边来设计软件及硬件的。他的天才之处就在于，厚厚一本教科书，一晚上就能翻完，很快就能把问题搞明白。
做代理受制于人，华为的市场做得好，但厂商担心产品受控于大渠道，再加上华为注重产品售后，有自己研发交换机的趋向，厂家于是取消了华为的代理资格，华为为了守住自己的信用，不惜从市场上拿货，卖一台就赔一点，逼着华为不得不自己研发产品。
一开始也是仿制，BH01的资料被珠海一个交换机厂子以3万元一套的价格卖给全国数十个厂家，华为从此开始研制自己的交换机，没记错的话，HJD48应该就是华为的起步产品。
1990年，华为开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。在上世纪90年代初，那时候手里有个板砖一样大小的“大哥大”手机，还是非常场面的事。
时代在高速发展，任正非敏感到了时代的机遇，但华为基础太差，缺钱缺人缺技术，“十几个人，七八杆枪”，为了搞研发，任正非不惜背上了高利贷，下了不成功则跳楼的决心。
其实华为本可以随波逐流，像其他代理商一样继续倒买倒卖，这样既赚钱又轻松，可任正非深入研究了市场经济的机制，“对一个企业来讲有两件重要的事情，一是客户，二是货源”，华为要想持续活下去，就必须持续为客户服务，而要想持续为客户服务，那就必须掌握货源。
所以，学习真的很重要，这意味着对企业发展的顶层设计。
“我们不合时宜地走向科研，自己做产品，自己做货源，这就是我走向创业时的初衷。确实是逆流而上，逆水行舟的困难有多少，只有自己心中清楚。”如人饮水冷暖自知，创业要经历多少困难和痛苦，恐怕只有任正非等当事人最清楚。
经过近十年的痛苦摸索，艰苦奋斗，华为直到上世纪90年代末期才算是走上了一个大的台阶，成了业界闻名的大公司，不再是一个“婴儿”状态的“小个体户”了。
市场竞争是没有硝烟的战场，竞争是残酷的，华为从农村市场开始积累力量，后来顺势打入城市市场，与国际巨头过招，并赢得了竞争。然后又走出国门，杀入了国际市场。
一路走来，困难连着困难，有无数混乱、挫折、失败和痛苦的时刻，从技术到市场，从资本到管理，有太多的事需要任正非处理，任正非身体被累垮了，他感觉自己是在太阳底下烤，痛不欲生。
烧不死的鸟是凤凰，“挫折和磨难，始终是我们人生的一笔宝贵财富。”任正非表示，华为廿年走过了一条崎岖不平的道路，经历了多少失败与痛苦，在屡战屡败，屡败屡战中，锻炼出了坚强的华为队伍。
正所谓万丈高楼平地起，一个人从幼稚走向成熟需要经历痛苦的磨砺，一个创业公司走向成功也需要一个艰难的、厚积薄发的过程。这是华为和任正非给创业者的启示，也是给创业者树立的典范。查看