来源：雪球App，作者： 圣教徒，（https://xueqiu.com/3668081403/152079801）
对于美国的SAAS企业的概况，用一个词语形容，那就是百花齐放、百家争鸣，着实让人羡慕。
Salesforce、ServiceNow、Workday、Zoom、Slack、Twillio、Docusign、OKta、Veeva、Datadog、Zscaler、Zendesk、Atlassian等，以及转型的Office 365、Oracle、Adobe、Autodesk等，美国的SAAS服务，可谓灿若星辰。
很可惜的是，我们国内在TO B saas领域，跟美国的差距实在有点大。
尽管如此，毫无疑问的一点是，在云计算时代，SAAS是TO B的未来。
在国内市场，广联达、用友网络等估值的居高不下，金山办公、光云科技上市后的惊艳表现，甚至石基信息、恒生电子等有SAAS转型预期个股的高估值，无不预示着中国资本市场对于SAAS企业的渴求。
本篇为第七篇，介绍一下非常优质的、SAAS转型较为成功的企业——广联达。
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一、行业背景
自从贸易战开始以来，大家对半导体硬件领域给予了极高的关注。
在二级市场，韦尔股份、汇顶科技、卓胜微、圣邦股份这样的芯片设计企业，中微公司、北方华创、沪硅产业这样的设备及材料企业，甚至像闻泰科技这样的ODM企业，都受到了狂热的追捧。
一级市场的追捧程度，更是有过之而不及。现在只要创始团队看起来不错的半导体硬件企业，都很容易融到资金。近期刚刚创立9个月的壁仞科技，就一下子融资了11亿。
不仅资金追捧，半导体硬件类企业在地方，也是深受青睐，到哪都是地方政府的座上宾。
相比而言，中国的软件行业，国产化的程度，相比于半导体硬件，情况要糟糕许多。软件国产化的迫切程度，一点也不低于半导体硬件。
但是，不仅资本市场的追捧程度，远不及半导体硬件，对地方政府、对央企、对大型企业而言，其对软件的支持力度，更是无法和半导体硬件相提并论。
殊不知，现在美股市值靠前的几大企业，FAANG里，除了APPLE，哪个不是软件性质的企业？其他市值超过千亿美元的上市公司，salesfore、Adobe、Oracle、SAP，也都是软件企业。
所以，对于地方政府、央企、大型国企而言，现在还停留在“软件看不见摸不着，可有可无”的阶段，是非常不可取的，提升地方政府、央企、大型国企对软件的重视，非常迫切。
话又说回来，这个锅也不能完全由地方政府背。而是当前，我们在各个行业的信息化程度，跟美国比起来，都有相当大的差距。
比如，广联达所处的建筑行业。
建筑业是目前信息化程度最低的行业之一。
根据麦肯锡产业信息化报告，建筑行业的数字化程度不到1%，仅好于农业和屠宰业，在所有行业中排名倒数第二。
而整个建筑业产值规模巨大。仅我国，每年建筑行业的产值超过10万亿。虽然产值巨大，但行业的经营情况却并不乐观。根据麦肯锡研究显示，大型建筑项目中，有80%的项目会超过预算。中国建筑业的利润率持续维持在3.5%左右。
像中国建筑这样的巨型建筑公司，营收超过万亿，净利润才3、4百亿，要不是有房地产板块贡献接近一半的利润，那利润率会更加难看。
所以，从建筑行业本身来说，信息化程度这么低，利润这么薄，有较强的通过信息化改造，提升效率的诉求。
根据统计，目前，建筑行业能耗约占全球总能耗的50%，约占我国总能耗的45%，其中已有建筑中，97%是高能耗建筑；建筑活动产生的污染约占我国总污染的40%。
根据广联达自身的预测，通过信息化改造，建筑行业空间闲置率能降低20%，能耗能降低20%-30%，人工成本能降低30%，物料采购成本能降低10%。
总体来看，国内建筑行业的信息化诉求较为强烈，亟待推进。
然而，虽然我国目前已经是无可争议的第一建筑大国，在建筑领域经常有让人咂舌的神操作，建筑技术能力全球领先。但在建筑信息化程度上，却明显落后于国外。
根据中国建筑协会的统计，我国建筑信息化投入在建筑业总产值中的占比仅为0.08%，而欧美发达国家为1%，也就是说我国建筑信息化投入占比不到欧美发达国家的十分之一。
所以，总而来看，国内建筑信息化的市场刚刚开始，市场前景广阔，市场潜力较大。
二、公司介绍
广联达是国内工程造价领域具备垄断优势的企业。
公司成立于1998年，2010年在深圳中小板上市，公司自成立以来，一直立足建筑产业，围绕建筑工程项目的全生命周期，提供产业信息化、产业金融等服务。目前的的产品和服务包括工程造价、工程施工、工程信息、工程教育、建筑金融等十余个方向，近百款产品。目前已经累积服务二十余万家企业，在全球范围内设立了60多家分子公司。
公司的产品和服务如下所示：
来源：东兴证券研究所
根据公司年报，广联达的业务大概分成四个部分：分别为数字造价业务板块、数字施工
业务板块、创新业务板块和生态业务板块。
1、数字造价业务
数字造价业务板块属于公司成熟业务，也是公司目前的核心业务，工程造价业务板块收入约占公司收入的70%。
其主要为建设工程造价（工程成本、工程量计算）提供工具类软 件产品及数据服务，包括工程计价业务线、工程算量业务线和工程信息业务线等。
经过二十多年发展，公司在国内该业务领域市场占有率超过60%，竞争优势明显。
目前，公司正在全力推动数字造价业务云转型，其商业模式正由销售软件产品逐步转向提供服务的SaaS模式。
2、 数字施工业务板块
数字施工业务板块是公司重点突破的成长业务，也是未来具备较高想象力，有望再造一个广联达的业务板块。
公司目前已经形成数字施工整体解决方案。在2023年6月发布的广联达数字项目管理（BIM+智慧工地）平台基础上，公司已经开发出覆盖岗位级、项目级、企业级的多个数字化应用系统，为施工企业数字化转型提供一站式服务。
3、创新业务板块
创新业务板块属于公司孵化业务，在新空间、新客户、新业务、新模式等方面实现公司业务探索和布局，目前主要包括规建管一体化平台、建设方一体化平台、全装定制一体化平台等业务，上述业务以项目的形式展开，尚未形成规模化销售。
4、生态业务板块
生态业务板块主要包括产业新金融、工程教育等业务。产业新金融业务依托公司专业应用系统的精准 数据及大数据服务，探索为建筑产业企业客户提供供应链金融服务的新模式；工程教育业务则围绕建筑类 院校相关需求，提供建筑实训课程产品销售及相关服务。
这一部分实际上是跟进前期火热的互联网金融、供应链金融。但广联达作为一个信息化服务商，并不掌握上下游，要提供供应链金融，几乎不可能。
除此之外，公司还有一些海外业务。一部分依托2014年全资收购的芬兰子公司机电专业BIM相关业务，形成MagiCAD产品线，主要覆盖欧美等市场；另一部分为数字造价业务的国际化系列产品Cubicost，主要开拓香港，新加坡、马来西亚和印尼等东南亚市场。
三、广联达的SAAS转型
接下来重点说一下广联达的SAAS转型，这也是广联达能够获得市场高度关注，股价持续攀升的核心原因。
1、广联达的SAAS转型之路
相比于国外的老对手Autodesk而言，广联达的SAAS转型决心相对保守，转型的时间也相对较晚，直到2017年才正式启动。但整体转型的进度还是非常顺利的。
公司采用分批次试点的方式，推动工程造价业务的SAAS转型。
第一批次：2017年，6个地区，分别为黑龙江、吉林、宁夏、山西、湖北和云南地区。到2017年底，该批次工程计价用户转化率达到80%，用户续费率达到85%；到2018年，该批次计价用户转化率和续费率均超过85%，工程算量存量用户转化率达到50%；到2023年，工程计价和工程算量用户转化率都达到85%。
第二批次：2018年，5个地区，分别为辽宁、广西、新疆、河南和重庆。该批次到2023年，其工程计价和工程算量用户转化率同样高达80%；
第三批次：2023年，北京、上海、广东等10个地区，这批次所在的地区是广联达收入的重要地区，截至2023年，该批工程计价和工程算量用户存量转化率达到50%，同样推进顺利。
第四批次：2023年，完成剩余地区的云化转型。
总体来说，广联达工程造价业务的SAAS转型，非常成功。
2、广联达SAAS转型的多赢局面
看看广联达SAAS转型所带来的多赢局面，相信会更加坚定大家对于SAAS模式光辉发展前景的信心。
首先，对于客户而言，很好的适应了移动办公时代的需求，体验更加便利
采用SAAS服务，对于员工而言，在办公室，可以实现工程及造价数据的便捷上传，快速形成造价方案，大量节省时间，提升方案质量；在家里，不需要用U盘将软件拷回家，无需在家额外安装软件，保持工作进度和在办公室的同步；在工地，通过手机就可以随时随地查看造价工程文件，进行批注修改，并分享给同事或者领导，真正实现移动办公。
其次，对于广联达员工而言，推进销售体系和研发体系的全面升级
对于销售而言，在传统的软件销售模式下，公司产品平均5年更新一次，每一次更新升级后，需要用户重新购买付费，故在每次更新后，需要投入大量销售人员与客户对接销售；而在SAAS模式下，销售可以从对存量客户的销售中解放出来，