营销定位系列谈之七
排比图与配比图
《销售与市场》1998年第十期， 2000-06-29， 作者: 何燕华、卢泰宏， 访问人数: 3120除上篇已经介绍的定位图方法之外，寻找最佳定位点的有力工具还有排比图与配比图，它们在具体构成要素上与定位图有所区别。常用的定位图是双因素图，而排比图与配比图则为多因素图，它们突破了双因素分析的局限，从而有助于进行更为复杂的定位分析。
一、排比图在消费者的需求差异越来越大而同时产品间的同质性越来越高的今天，影响消费者购买决策的产品特征因子也越来越多，即可作为定位基础的特征因子也越来越多，这令得拣选关键特征因子的难度越来越大，若从双因素分析发展为多因素分析，则不但可降低拣选因子的难度，还可更全面地进行分析。如运用定位图超过两维，其直观性就会大打折扣，会增加分析的难度，排比图突破了这一局限性，做到了在多因素分析与直观性这两方面的兼顾。
所谓排比图就是将特征因子排列出来，在每一因子上分别比较各竞赛品牌的各自表现，最后在此基础上确定定位。以图l为例：
图上纵向排列的要素是产品的特征因子，其重要程度由上而下递减，排在最上面的重要程度最高。图上的各点代表各竞争品牌(D、E、H、L、K)在相应每一特征因子的横线上依各自在这方面表现的相对强弱而排列，强弱程度从左至右递增。如在“品质”这一因子上，D品牌表现最佳，被公认为最优质，I、K、H三种品牌则品质相近且都为一般，而E则最差，排在最左边。
排比图所含的特征因子数多于定位图，这样便于从