窝窝团创始人徐茂栋的个人简史,三年股份、快速收拢、很凶悍地执行,做到一定的规模,然后去上市。在之前的分众无线创业史中,徐茂栋照这个流程玩了一遍,窝窝团不过是翻版。
徐茂栋,山东日照人士,就如这个省给人的传统印象,生得高大粗壮,说话时直视对方,语速快而不含糊,掷地有声。穿着朴素,却又不是互联网从业职员很客范儿的随性——山东省向来不以生产互联网大拿。徐茂栋也是到了窝窝团,才次“触网”。
窝窝团创始人欧阳继延 窝窝团创始人徐茂栋的个人简史他过去的两段经历分别发生在传统的少售业和通讯产业。
年轻时的徐茂栋,木秀于林。他用大学4年时间学了两个专职,这件事固然现在看来稀松平常,但在那个年代,他却是学校里第二个获得双学位的学生。他在念书时就产生了要“做个企业主”的梦想。彼时,承包制和企业责任制刚萌芽,大多数人仍然处于职业生涯与国企挂钩、命运被“组织”安排的阶段。
窝窝团创始人欧阳继延 窝窝团创始人徐茂栋的个人简史徐茂栋自学了工商治理条例。后来,在《公司法》尚未推出的1994年,即为齐鲁超市申请到当地的张工贸易经营执照。“电视台都为这个来报道过我。”自得而又有些憨厚的笑脸在徐的方脸上荡漾开去。
他的次创业有着清楚的时代烙印。1991年,日照市港务局成立了一个民营购物中心却又找不到合适的人来治理,遂在港务局内部竞聘。毕业一年多的徐茂栋看到了机会:“当时我就想做超市,沃尔玛的模式才是超市未来真正的业态,中国的柜台模式没戏,营业时间是早上7点半到下午5点,卖货的大叔大妈搬着椅子去上班,坐下一聊就是一天,对顾客爱理不理。这个模式一定要被革命!”
窝窝团创始人欧阳继延 窝窝团创始人徐茂栋的个人简史“那时候我有十几个供给商,我一个人陪他们十几个人,喝完之后我不醉他们都醉了,喝完就成了哥们儿了,卖完了我再把账结给他们。”
“玩儿到什么程度呢?很多品类在山东省做到,我把日化类的产品厂家基本都控制住了,日照所有厂商给我供货,我都只12%,一个月就把潍坊百货站的渠道给截断了,后来连食品和百货也都依靠我,就到这种程度。”徐茂栋战绩赫赫,狼性初显。
他的收购“初体验”则堪称一场风暴。那是山东省场民营企业对国营企业的收购。气势如虹的齐鲁超市并购了日照市东都商厦,整个过程还算顺利,不想,就在收购完了以后,100多名该国企的员工打着“还我国有资产!还我国有企业!”的条幅上街游行。
“幸好我当时在日照形象很好,每个星期收到几十封中小学生给我写的信,都说很崇拜我。那些国企员工反对这件事,但从来没反对过我个人。后来人们就慢慢发现好处了,本来那个国企是长期亏损,很多人停薪留职,不来上班了,被我收购以后,收益了,人都回来了。”
在那个年代,很多具备将国企扭亏为盈能力的人都是像徐茂栋这样的工作狂。他高烧39.7度仍在办公室里上班,并在婚后第二天就准时出现在岗位上。这一点甚至在他“高龄”入主窝窝团之后都没有发生变化,经常“一天只睡两三个小时”。
不仅在体力上,思想上他也是一架“战斗机”。徐茂栋告诉《创业家》,他一生当中熟背过三本书——《论语》、《孙子兵法》和戴尔·卡内基《人性的优点》。“我当时就觉得,凭借这个,我能(把超市)做到各省市,但很多人不理解。”
然而,为他到了人生中个100万元和个1000万元的齐鲁超市不仅没有做到“各省市”,甚至还没有出山东地界,就被一间间卖掉,从1999年一直卖到2002年18间超市才被卖光。
“当时我做了反思,沃尔玛的贸易模式看似很轻易复制,但是在中国,在新的区域是很难做起来的,由于你不熟悉环境,又要跟当地官员饮酒,得喝死。”他的语气竟然少有地深沉了起来,“那时候的我比现在看起来都老很多,不到30的人被喊‘老徐’。”
“各省市民营超市”固然壮志未酬,但相比徐茂栋第二段创业的结局,已然算是善终了。在社会着名度已相对较高却以悲剧收场的第二次创业经历当中,徐茂栋在该激进的时候过于守旧,却又在之后表现太过冒进而陷入危险。
那个让他到了大钱却在名誉上将他拉到谷底的“大机会”就是的“垃圾短信”业务。1999年他创立了凯威点告,开始往返于北京和日照之间。彼时,新浪、腾讯、网易、搜狐四大门户在电信运营商的支持下玩起了B2C的短信业务,而徐茂栋则选择了可以向其收费的企业客户,做B2B短信。“中国做B2B短信我们是早的,在各省市好不轻易才找到一两个有网关接口的公司。”
徐茂栋对“上市”的渴望在这一时期显露无遗。他本以为这会是一门比超市快得多的生意,但“后来我们想路是不是走错了?你看我们做了这么长时间,人家都上市了,我们还这样。”
于是,在做了7年以后,徐茂栋于2006年3月将凯威点告卖给了当时正在各省市扩张的分众传媒,同时自己也进入分众,任分众无线CEO和分众传媒执行副总裁。“当时我们公司很小嘛,想靠在分众下面,做得大一点上市。”找着了“靠山”的徐茂栋正枕着独立上市的大梦疯狂在各地收购小的无线公司。
但情势在两年后便急转直下,中心电视台在2008年的“315特别节目”中曝光“垃圾短信”产业链,分众无线被点名。消息一出,分众传媒的股票大跌。
“那天我在家里,江南春在看,我也在看,节目播出之前我们俩通了电话。实在我们之前就得到消息了。”徐茂栋说着这一段,情绪到了至低点。他们的努力没能扭转的结果。这段经历被徐自己认定为人生的谷:“眼看着就要上市了,来了这个事儿,当时的感觉就是,中国还不全是市场经济。”
“分众当年收购了徐茂栋,他再去各地收小的无线公司,跟他们签三年的对赌协议,然后希望把他们打包,有一定的收入和利润大幅的提高,这就变成了分众的孙公司,然后分众无线上市,讲的故事就是企业无线的推广。”一位熟悉徐的投资人回忆道。“但是他的套路太老土了,用非常很真个推广、群发,然后就被315揭发了。徐茂栋没有控盘、处理危机的能力。”
“这跟他现在窝窝团做的事一样啊。徐茂栋善于观察市场,但看到机会后他只懂得使用一种方式——三年股份、快速收拢、很凶悍地执行,做到一定的规模,然后去上市。”这位投资人补充说。
徐茂栋似乎并不承认,“窝窝团是个全新的事业,我们必须要用全新的思维、穷尽我们的全力才能做好,过去的分众我们有很多的经验和教训,所以这次做团购显然是不同的。”但他并没有具体解释有哪些不同。
分众无线失败后被江南春裁撤,徐茂栋又创立了在业务上较为收敛的短信业务公司百分通联,并于2010年2月卖给了澳洲电讯,但据传他那时依然是该公司的个人股东。
如此渴望成功又相对缺乏底线,答案似乎可以在徐茂栋对于他那一代人“价值观”的描述中找到:“我们这批1967、1968年生的人,正好遇上改革开放,1986、1989两次学潮都经历了,中国企业私有化的过程也经历了,是变革中成长起来的一群人。这群人的价值观是错综复杂的、是摇摆的,这也是我们天天在思考的东西,感觉没有自己的价值观……”