国内已经卖不动的“夕阳”产品，咋就在阿里巴巴国际站成了香饽饽？
上世纪八九十年代，给女友家扛煤气罐是不少男性表达爱意的方式。家家必需的煤气罐，也支撑起一个庞大的产业链。
但是，随着城市化进程的提速，天然气管道进入千家万户，煤气罐逐渐不见了踪影。
“我国能源结构越来越多元，煤气罐早就成了夕阳产业，现在更是夕阳中的夕阳。” 江苏民诺特种设备有限公司（以下简称“江苏民诺”）总经理孔德尧说，他们一家三代人从事煤气罐生产，完整经历了煤气罐产业的兴盛和没落。
国内市场萎缩已是定局。孔德尧在为家族企业找出路时意外发现，在阿里巴巴国际站上，中国人不稀罕的煤气罐，却是不少南美、中东国家的香饽饽。源源不断的海外订单，让生死线上挣扎的企业焕发生机。
今年，尽管外贸业务受疫情影响不小，但是江苏民诺依靠扎实的国际化线上运营，依然稳住阵脚，预计今年销售额将达到3亿人民币，2023年出口额达到10亿元——孔德尧认为，随着明年疫情结束，海外业务有望迎来爆发式增长。
像孔德尧这样的年轻人，正在抓住数字外贸的巨大机遇。在10月28日举办的首届外贸新势力大会上，阿里巴巴国际站总经理张阔就表示，数字经济将带来中国出口的最大增量，而年轻人正是数字经济的积极参与者，也成为数字新外贸风口之下的获益者。
“厂三代”孔德尧，在2023外贸新势力大会中获奖
萎缩的国内市场，“绝望”的厂三代
2015年之前，江苏泰州人孔德尧对自家的煤气罐工厂不感兴趣，甚至羞于说自己家里做的是煤气罐，因为，那时候的城市里已经鲜见煤气罐的身影了。提起煤气罐，不少人把它和落后、傻大黑粗这些负面印象联系起来。
但孔德尧口中羞于说出口的煤气罐，也有过辉煌的过往。
上世纪80年代，城市居民开始使用液化气代替煤炭，学名叫“液化石油气钢瓶”成了不少追赶时髦家庭的必需品。煤气罐虽然笨重，但是比起煤球来不知道优越多少倍。它一点就着，也不用担心把屋子熏黑，是城市里洋气的新鲜玩意儿。
现在，如果哪个小区还用煤气罐做饭，这个小区的房价就上不去。与传统液化气相比，天然气无论是在价格、燃烧效率和清洁度上，比液化气更有竞争力，而且，它彻底摆脱了沉重的煤气罐。从奇货可居到家中必备，再到难觅踪影，煤气罐的命运可以说大起大落。
孔家30多年前就跟煤气罐结缘。孔德尧的爷爷曾在集体企业里生产煤气罐把手和底座等配件，生意做得风生水起。90年代，孔德尧的父亲收购了集体企业，开始生产完整的煤气罐，一步步把江苏民诺做成了泰州知名企业。
“2010年，煤气罐热销，爸爸眼红钱太好赚，赶紧扩大产能，但两年后产能扩大了，煤气罐需求和价格却是直线往下掉。”孔德尧说，2010年的超级换瓶潮，成了这个行业最后的疯狂，也让江苏民诺“套在了高位”。
失衡的供需关系下，民诺只能折本销售。孔德尧回忆，他2015年大学毕业那一年，“煤气罐单个成本100多元，卖80元才能出手，做的越多，亏的越多。企业最低谷时负债4千万，一不小心就倒闭。”
市场艰难，祖辈父辈一筹莫展。大学一毕业，他不得不回家接手家族产业，为企业找出路。他还记得那个接班的夏天，工厂仓库里堆满了煤气罐，不是竖着放，而是横着放，像山一样。
江苏民诺生产的各种型号的煤气罐
普通外贸员，
在阿里巴巴国际站上意外收到中东的政府订单
“现在你很难找到国内煤气罐市场资料，因为已经没什么价值了。”孔德尧用“山穷水尽”形容这个行业。
跑遍了国内市场，孔德尧发现，有同行在阿里巴巴国际站往国外卖煤气罐。一直守着国内市场过日子的孔德尧这才缓过味来，世界很大，中国市场萎缩，不代表国外也没人用啊。
思考一番，他认定外贸是趋势，决定赌一把：海外市场是多层次的，一些欠发达地区，一定需要煤气罐。
2015年10月份，孔德尧拿着父亲投资的11万元，开通了第一个阿里巴巴国际站店铺。起初，因为多年从事国内生产销售，工厂销售对国外产品标准不熟悉，所以，虽然有两个开过淘宝店的同学帮忙，但几个人忙活了5个月，期待中的滚滚订单并没有出现。
经过摸索，孔德尧逐渐发现门道：国内煤气罐只有4种型号，但全球有200多个型号，很多细节和使用习惯和国内不一样。必须根据国外市场的标准，做生产端的改造。
江苏民诺的阿里巴巴国际站页面
再次摸索小半年后，孔德尧在2016年年底做成了第一笔外贸订单。他清楚地记得：“订单来自南美国家海地，1470个瓶子25800美金。当国外客户通过手机看到我们完整的生产线和各种型号的煤气罐成品后，对方立马签了一集装箱。”这笔订单，让孔德尧下定决心，线上国际化是大势所趋，得组建专业化的外贸团队。
2017年，一个来自也门能源部的询盘成了孔德尧外贸事业的转折点。
也门盛产石油，但是装液化石油气的钢瓶，却只能从国外进口。而且当地长期战乱，只能依靠网络跨境贸易进口。江苏民诺的一个外贸员靠着国际站自带的翻译功能应对阿拉伯语的询盘。由于订单较大，双方还没对彼此建立足够信任。巧合的是，能源部长的弟弟恰好在中国义乌，于是这位部长弟弟亲自去工厂查看。当看到企业完备的生产资质后，也门能源部最终确认了这笔订单。
这笔成功的订单，让